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烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係
Baked In
作者：
亞歷克斯•博古斯基、約翰•溫莎
譯者：
沈福臻
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Young CEO
出版社：
智園
出版日期：2010/8/6
ISBN：9789868640603
書籍編號：kk0272483
頁數：240
定價：
260
元
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折
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享
內容簡介
作者介紹
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烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係 王志剛 外貿協會董事長 江𤨤松 經濟部中小企業處資深創業行銷顧問 謝馨慧 奧美公關行銷公關事業部董事總經理 戴勝益 王品集團董事長 創意推薦 想「烘培」出好產品，就要將顧客需求「烤」進產品中，放入消費者喜歡的味道， 讓產品散發出誘人香氣，產品有料，自然賣到「爆」！ 產品必須與顧客及其所屬的文化之間建立新的關係，過去舊有的法則是：先製造所謂四平八穩的產品，之後再結合大規模的行銷策略做銷售。而現在新的法則則是：創造真正新穎的產品，並將行銷力「內建(烤)」進去。其實，著眼當前，產品本身已成為與外界對話的重心，足以影響消費者的購買慾，所以，想「烘培」出好產品，就一定得將顧客的需求「烤」進產品中，放入他們喜歡的味道。 本書作者──亞歷克斯．博古斯基、約翰．溫莎皆任職於知名廣告公司Crispin Porter + Bogusky，他們在與「美國運通」(American Express)、「百思買」(Best Buy)、「漢堡王」(Burger King)、「可口可樂」(Coca-Cola)、「Google」、「耐吉」(Nike)、「微軟」(Microsoft)、「巴塔哥尼亞」(Patagonia)及「豐田」(Toyota)等當今最具影響力的公司(或品牌)的合作過程中，即充分展現了書中所談到的28條法則，如：挖掘公司或產品的歷史，找出當初成功的DNA，以之為基礎去開展創新；讓產品說故事，把自己賣出去；拆除藩籬，運用合作、異業結盟等方式來提高產品能見度…… 他們以一種輕鬆、機敏、幽默，並且略帶玩世不恭的文風呈現本書，不但引領企業們按部就班地適應全新的世界與邁向成功，同時也讓讀者明白：行銷為何必須，以及如何才能藉助觸手可及的媒介，以進行適應21世紀所必須的自我改造。 各界好評： 「這不只是一本書，更是一本練習手冊。如果你認真地想要全盤檢討自己的行銷方式，本書是極佳的起點。」－－《紫牛》、《肉丸聖代》(Meatball Sundae)作者 賽斯•高汀(Seth Godin) 「你若是想要洞悉行銷、廣告，以及產品設計的未來，就從這本書開始。《烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係》乃是當今行銷界最炙手可熱的兩顆心靈所獻給你的金玉良言。」－－《免費》(Free)、《長尾理論》(The Long Tail)作者 克里斯•安德森(Chris Anderson) 「每一件事都在改變，舊秩序一去不返了，歡迎來到參與式經濟！歡迎見識創造力的誇張威力！歡迎品嘗《烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係》！」－－「上奇廣告(Saatchi & Saatchi Worldwide)」執行長、《愛的印記》(Lovemarks)作者 凱文•羅伯茲(Kevin Roberts) 「就像所有偉大的想法，這本書也震撼了我：它非常深刻，但也非常簡單，令我不禁納悶：為何不曾有人告訴我們？亞歷克斯和約翰──兩位廣告人一一揭示出我們對行銷和廣告的認識其實已經 過時了。」－－「Best Buy」執行長 布萊恩•鄧恩(Brian Dunn) 「亞歷克斯•博古斯基與約翰•溫莎正在召集志同道合的伙伴踏上新而神聖的征途──他們不僅要創新經營方式，還要讓世界更多彩多姿。《烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係》一書呼籲我們打破設計與行銷之間的壁壘，並讓所有人參與其中。它讓我們得以窺見一個嶄新的未來：在一個吵雜而充滿創意的環境裡，消費者、設計師、還有行銷人員，大家一起為創造新產品和新市場忙得不亦樂乎。」－－「IDEO」執行長 提姆•布朗(Tim Brown) 「我們這個時代兩位頂尖人才對未來廣告與行銷的計畫書──它的說服力和啟發性令你無可置疑，在其他人看完之前，趕快讀它吧！」－－《群眾》(Herd)與《歡迎來到創意時代》(Welcome to the Creative Age)作者 馬克•伊爾斯(Mark Earls) 「在《烘焙式行銷：28道配方烤出與顧客的美味關係》一書中，亞歷克斯•博古斯基與約翰•溫莎讓人們以不同的方式思考何謂行銷與產品設計的整合。它既傳遞了具挑戰性和吸引力的訊息，也向我們提出未來的願景。」－－「Facebook」市場開發部負責人(Head of Market Development) 馬特•雅各森(Matt Jacobson) 目錄 推薦 感謝 PartOne 烘烤「品牌的靈魂」──故事就是賣點！ 新設計的種子／造成阻礙的是什麼？／重新思考 重新建構 重新投入／品牌簡史／歡迎加入品牌行動2001 你遲到嘍／向80年代說再見／從起點就把行銷烘焙入味／暫停一下，來談點關於當前經濟的事情／唯一威力無窮的行銷工具／讓創造力勢不可擋 PartTwo 「烤」出美味產品──烘焙28法讓產品散發誘人香氣 法則1文化力量勝過個人影響／法則2拓展你對設計的定義／法則3公司：人為造作的產物／法則4將自己抽離出來──不管你自認身處哪個行業／法則5瞭解所謂「事實」的兩面／法則6讓你的組織有如蜂群／法則7拆除藩籬／法則8在地盤間跳越／法則9利用未曾開採的資源／法則10捨棄及簡化／法則11創新不是少數人的專利／法則12發掘自己的歷史／法則13感到矛盾和衝突？恭喜！／法則14全能的合作創造者／法則15喚醒你的直覺／法則16「偷學」以創新／法則17採取大無畏的心態／法則18敢於離經叛道／法則19要有遠大企圖，進而瞭解成就並無止境／法則20留意細節，要明白永遠都需要更細心／法則21值得宣揚的故事／法則22特點，必須看上去就與眾不同／法則23玫瑰一旦換成別的名字就不那麼吃香了／法則24「錯得恰到好處」威力無窮／法則25讓你的產品說話／法則26絕對的力量／法則27把內在的特色表現出來／法則28面對你的弱點進行設計，換句話說，擁抱那隻長毛大怪獸 PartThree 前方的路──替未來烤一個「樂觀派」！
亞歷克斯•博古斯基(Alex Bogusky) 身為合夥人暨共同掌門人(co-chairmen)，亞歷克斯成功地讓Crispin Porter + Bogusky(CP+B)廣告公司發展到擁有九百名員工及五個營業據點。亞歷克斯的作品已經獲得了數百項廣告業頂尖大獎，他本人也於二00九年獲得「科羅拉多大學」(University of Colorado)頒發榮譽博士學位。二00八年，他還入選「藝術指導俱樂部」名人堂(Art Director’s Club Hall of Fame)，並且登上「快速企業」(Fast Company)雜誌5月號的封面，該雜誌更將CP+B列為全球最具創新能力的公司之一。 約翰•溫莎(John Winsor) 約翰目前是CP+B副總裁兼策略與創新執行總監，二00七年，他加入這家公司，並出售了自己的研究與策略公司─—Radar Communications。在創辦Radar之前，約翰曾開設一家以運動為主題的雜誌出版公司，並在一九九七年將該公司售予「康得納斯」(Conde Nast)出版集團。約翰其他著作尚有《Spark》、《Flipped》，他在合作、共同創造及「群眾外包」(crowdsourcing)方面的努力，十分為人所稱道。
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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