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業務高手不告訴你的25個銷售技巧
作者：
銷售王
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經意識
出版社：
意識文化
出版日期：2010/7/7
ISBN：9789868586567
書籍編號：kk0270367
頁數：272
定價：
249
元
一般會員價：
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特別會員價：
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內容簡介
作者介紹
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業務高手不告訴你的25個銷售技巧 千萬別告訴別人！！ 賺錢的秘密，自己知道就好！ 超過50%以上的老闆是從「業務員」幹起。 目前求職網站最多職缺的是「業務類」工作。 現在年輕人最不想做的工作是「業務」。 要能迅速累積財富的是做「業務」。 最能享受工作成就感的也是「業務」。 而最容易受挫折的工作還是「業務」。 業務就是那麼一個迷人又受爭議的工作， 好的業務可以上天堂，不好的業務沒幾天就陣亡。 如果你想要有點不一樣的人生， 那就從現在開始，下定決心做業務吧！ 本書就是要帶領所有「勇敢」從事銷售的人員， 一起去賺大錢，一起去享受榮華富貴。 本書讓你業績馬上提升。 本書是業務、銷售人員的第一本銷售寶典！ ■百名業務一致認同《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》 《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》企劃之初，共挑選了100個業務該知道的技巧。隨後以問卷調查國內500位5年以上業務經驗的頂尖業務，嚴選出99%的業務一致認同的這25個銷售技巧！ 就算你是菜鳥業務，只要學會這25個技巧，你的業績也可以快速飆升，達到目標！ ■《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》一看就懂！一學就會！ 全書完全沒有花俏難懂的專業術語，作者將自己數十年的銷售經驗歸納彙整出多眾多實例說明，讓你一看就懂！一學就會！輕鬆成為業務高手！ ■作者畢生經驗傾囊相授，讓你「輕鬆銷售，快速成交！」 目前奔波兩岸三地，為各大企業團體演講或辦理業務培訓課程等活動策劃的作者，不僅擁有數十年業務銷售實務經驗，更擅長溝通、銷售、人脈建立、創意發想與團隊整合力。 因在教學與演講過程中，看到太多業務缺乏銷售技巧，縱使每天花費生活三分之二的時間在不斷拜訪客戶、不斷推銷商品上，卻仍焦頭爛額，未達業績。 因此，作者毫不藏私，在《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》中傾囊相授數十年來往返兩岸三地的銷售實務經驗與演講課程精華！力求幫助所有業務朋友──「輕鬆銷售，快速成交！」 ■一本打造你成為全方位頂尖業務的寶典！想成為全方位業務，必修《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》！ Chapter1「掌握客戶心理的銷售技巧」 讓你瞭解客戶心裡想什麼，找出源頭，對症下藥，讓客戶和你輕鬆成交！ Chapter2「提升業績的銷售技巧」 作者針對常見的銷售方式剖析優缺點，然後彙整親身經驗，去蕪存菁，告訴你怎樣銷售產品，客戶才買帳，讓你成為「人見人愛」，而非「人見人嫌」的業務高手！ Chapter3「免費行銷大賺錢的銷售技巧」 懂客戶！懂銷售！這些都還不夠，你還必須具備「行銷能力」，不只行銷你的產品，更要懂得自我行銷，替自己建立個人品牌，讓客戶一看到產品就想到你，兩者畫上等號，業績才不會跑掉！ 想成為全方位頂尖業務嗎？請一定要搞懂《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》！ ■只要搞懂《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》，你──什麼都能賣！ 暢銷品、流行品……賣這些好賣的產品不稀奇，能賣別人賣不出去的東西才是真正了不起。《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》就是幫助你，什麼都能賣出去！ 老闆不教、前輩不說、頂尖業務不外傳的25個銷售技巧！ 本書偷偷告訴你！ 目錄 Chapter 1 掌握客戶心理 「銷售有98%是對人的瞭解，2%是對產品的瞭解。」 ──全球首位一年內售出十億美元保單業務 喬•康多夫 想成為頂尖高手，絕不只是把產品賣出去這麼簡單，你必須懂得掌握客戶心理，瞭解客戶需求，給「客戶真正想要的」，而不是硬把產品推銷出去就好。如果想要長久經營你的事業，首先，你就必須瞭解：「客戶想什麼？要什麼？」 01.第一眼，就要決定說什麼 02.幫客戶把產品缺點變優點 03.讓數字來說話 04.幫客戶找花錢的理由 05.讓客戶沒有客訴的機會 06.掏心，讓奧客變好咖 Chapter 2 提升銷售業績 「不要放棄，永遠都有辦法可以想！」 ──《從女工到Google台港業務總經理》作者 張成秀 07.問客戶對的問題 08.15秒決定成敗 09.把客戶當朋友 010.不只暢銷品，什麼都能賣 011.每一項產品都值得被購買 012.收買客戶的忠誠度 013.贈品的吸引力 Chapter 3 免費行銷大賺錢 「要有自信，如果你相信你的點子，別讓他人的打擊使你卻步。」 ──玩具反斗城創辦人 雷哲魯斯 014.就算不花錢也能行銷你的產品 015.化負面口碑為正面效應 016.營造產品供不應求的現象 017.這些創意締造好業績 018.用部落格讓更多人認識你 019.女性行銷術 020.讓你的產品與潮流劃上等號 021.開發兒童市場 022.別讓店員嚇跑客戶 023.現場銷售的威力 024.產品陳列影響銷售結果 025.環境暗示刺激購物行為
銷售王 擁有數十年業務銷售實務經驗，擅長溝通、銷售、人脈建立、創意發想與團隊整合力。目前奔波兩岸三地，為各大企業團體演講。 從基層做起的他，也曾經歷過許多業務新手，因不懂銷售技巧，在面對客戶推銷產品或自我行銷上不得其門而入，以致勞心勞力，卻仍在原地打轉、業績掛零的痛苦。因此樂於分享的他，在各大演講與教育培訓課程中，總是毫不藏私、傾囊相授畢生的經驗。然而，隨著學員的不斷增加，他興起出書的念頭。希望藉由出書，彙整他多年來的銷售經驗與技巧，更全面的幫助所有想要加入業務團隊的朋友。 然而，雖有此動機，但礙於許多敲定活動難以更動，於是在奔波兩岸三地，空檔時間已所剩無多的情況下，從與意識文化接洽出書構想到全書完成，過程竟耗時3年多。雖然一波多折，但欣慰的是，一切辛苦仍是值得。《業務高手不告訴你的25個銷售技巧》終於如期推出。 有學生好奇問他，為何要取「銷售王」這筆名，他自信地說：「因為對他來說，沒有賣出不去的商品，只有不懂銷售技巧的業務！」而且競爭是進步最好的動力來源，因此他也不怕出書把技巧傳授給大家，倘若所有朋友，可以將本書中的25個銷售技巧，融會貫通、善加運用，幫助自己一步一步邁向頂尖業務之路，那將是他此生最大的成就。
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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