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絶對不會輸的交涉術：專業律師傳授，看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧
作者：
大橋弘昌
譯者：
邱麗娟
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：企畫叢書
出版社：
臉譜
出版日期：2012/7/12
ISBN：9789862351888
書籍編號：kk0324993
頁數：218
定價：
280
元
一般會員價：
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特別會員價：
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內容簡介
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?對不會輸的交涉術：專業律師傳授，看穿對手期望、創造贏面的50個談判技巧 談判時要主動前往？錯！請對方過來比我們過去好 先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出 掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談 堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定 禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入交涉僵住時，好好善用「中立的第三者」 ……… 從心理戰到掌握人情法理，這五十個實用的交涉技巧，絕對可以讓你在生活中與工作上遊刃有餘。
前言 第1章 掌握勝利之鑰，才能在談判中獲勝！ 讓你不會屈居下風的「美式思考法」 1掌控「時間」就能掌控「談判」 2談判要「厚著臉皮」從高點談起 3將自己的主張「換算成金錢」 4有時需「轉守為攻」，扭轉形式 5「王牌」，就該用在對的時刻 6絕對不動搖事前決定的「底線」 7想贏，就要拋棄一切權限！ 8沒有權限的人是更好的交涉窗口 9直接與「有最終決定權者」交涉 10交涉前，要多準備幾個腹案 第2章 知己知彼，才能百談百勝 如何讓對方認為自己是「很厲害的對手」 11當你想逃時，就已經輸掉了談判 12沒交鋒就讓步，只會被對方瞧不起 13談判時帶點風險，較能順利進行 14冒了風險卻失敗時，再來想對策 15無論何時，都絕對不能小覷對手 16別認為自己的價值觀一定對 17經常回顧「交涉目的」再行動 18在談判桌上常抱著「比賽」的感覺 19不可說謊，但也沒必要將事實和盤托出 20胡亂道歉反而會把自己逼入絕境 21儲備好有利談判的對等實力 第3章 你可以掌握自己要的是什麼嗎？ 「美式流」談判理論的實踐！ 22最初的談判價碼一定要讓對方出 23不說NO，而要說：YES, IF…… 24就算想說YES，也要說：YES, IF…… 25不要反報價，也不要說出具體數字 26讓步時，讓出的幅度要越來越小 27要記得「底線」之下「還有底」 28在達成協議前，再向對方多要些讓步 29提出幾個具體的「選項」給對方 30達成「雙贏交涉」的必備條件 31爭論點一定要「彙整起來」一次解決 第4章 無論什麼狀況下，都要創造對自己有利的局面 引導談判對手心理的方法 32如何創造「對自己有利的情況」 33在自己的主張外再加上「客觀依據」 34不可用對方提供的資訊作為判斷依據 35能看穿「對方的期望」就能贏得談判 36要切割「談判爭論點」與「對方人格」 37將決定的主導權交由對方，絕不脅迫 38短期利益與長期利益都要考量 39談判時，不能摻雜自己的感情 40設定「談判期限」在談判桌上會居下風 第5章 談判之前就已經開始在談判了 如何讓「人情」與「法理」站在自己這一邊 41談判團隊一定要「量少質精」 42把對立意見轉化為提升談判效果 43用「好人壞人組合」進行交涉 44談判專家都很會讓律師「當壞人」 45形成僵局時，請好好使用「中立的第三者」 46有些人際關係不能用談判方式處理 47有法律「助陣」就能贏得談判 48當對方有「法律助陣」時如何對抗 49合約書要寫到什麼程度？ 50如果談判輸了……
濃縮10，000小時
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簡報邏輯：從核心觀念
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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