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他們的人生，我的談判課：從生活經驗學說服，不動氣贏得每一次溝通
作者：
羅伯特•梅耶(Robert Mayer)
譯者：
張家福、陳中寬
分類：
行銷企管
／
談判•會議
叢書系列：溝通勵志
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2012/12/28
ISBN：9789861579191
書籍編號：kk0342026
頁數：320
定價：
300
元
一般會員價：
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特別會員價：
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237
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內容簡介
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他們的人生，我的談判課：從生活經驗學說服，不動氣贏得每一次溝通 讓你用自信且優雅的態度，輕鬆贏得每一場談判及辯論！ 外行人面紅耳赤、兩敗俱傷；內行人談笑自若、握手雙贏 說服別人是每個人生活中一定會遇到的情景，不論是要在會議中取得他人的同意、向老闆爭取加薪、或是安撫情緒激動的另一半，擁有絕佳的辯論技巧就是關鍵。辯論的藝術，是專家的賽局。其實無須提高音量，爭得面紅耳赤，也不必拳腳相向，為難對方，就能夠輕易在辯論中得到你想要的結果。 本書以最生活化的方式，帶領讀者進入作者平日的生活，以其平常在生活或工作所遇到的實際例子，作者將以輕鬆、幽默、並充滿個人與名人的奇聞趣事與趣味花絮的內容，創造引人入勝的閱讀經驗，一一說明在說服他人、溝通論點時， 有哪些需要注意、避免，甚至是小祕訣。 辯論的藝術，神秘而強大。這是讓你隨心所欲的藝術，也是讓你超越自己的藝術。要懂得出招制人，也要懂得打動人心。歡迎面對「新的常態」：此時此刻，對話愈來愈尖銳、分歧欲來愈常見、共識是有史以來最難。
羅伯特•梅耶(Robert Mayer) 賴瑞．金(Larry King)讚譽作者為：「律師中的律師。」羅伯特在加州柏克萊大學取得商學與法學學位。身為一位經歷豐富、成就斐然的資深律師，梅耶與他的事務所曾代表大人物(外國政府，包括委內瑞拉，為其洽談首次在南美洲舉行重量級職業拳擊賽)與市井小民、頗負盛名(一些美國最知名的演員與運動員)與聲名狼藉的客戶，針對從露天圓形劇場開發案到骨董飛機出售等一切交易，出面溝通談判。 除了是一位專業的談判高手以及全職的執業律師，梅耶還指導「如何成為調解斡旋高手」以及「談判訣竅、技巧、與策略」的研討課程與專題討論會，對象包括企管碩士班學生、法律系學生，以及各種私人企業、職業團體，與專業人士協會。 梅耶曾訪問過全球超過兩百位大師──孟買、伊斯坦堡、開羅，與上海等地傳奇的街頭與市場小販──為前往全球各地市場的旅人，收集討價還價、殺價、佔便宜的小技巧。在空閒時，他也是相當受歡迎的郵輪演講者，他會以輕鬆愉快的談話，與郵輪上的乘客分享這些秘密，讓他們擁有不可或缺的市場敏銳度，而能夠在旅程的目的地成為最佳購物者。
引言｜因為你會想要認識那個吃鮪魚三明治和炸薯條的金髮碧眼男子 第1章｜取得絕對且完全的自制 因為獲勝就從控制你的狀況開始 第2章｜建立共識範圍 因為在這個範圍裡面的人，會比較不那麼抗拒而且更能接受你和你的想法 第3章｜共識範圍內的聯繫 因為一般人是先能夠信賴，其次才是想法 第4章｜在共識範圍內誘導 因為你不是在催促，你是在誘導 第5章｜創造堅不可摧的論據 因為致勝要有「聽起來正確」的推論 第6章｜知道該說什麼、什麼時候說、以及什麼不要說 因為每個論據都有棘手的險境 第7章｜累積文字與措詞的神奇火力 因為贏的方法，就是吸引、專注、然後說服 第8章｜提出精準出擊的問題 因為其他人的答案將是你所希望的結果 第9章｜確保達成協議 因為到了你灌籃得分的時候了 第10章｜孤注一擲 因為在事情結束之前都還不算完 第11章｜巧妙地與家人及朋友建立共識 因為長期的關係值得特別的照料與處理 第12章｜用書寫來贏得文字戰爭 因為有時候把你的論據寫下來是唯一的方式，而且有時候這是致勝之道 第13章｜在電話上贏得文字戰爭 因為跨越城鎮的旅行愈來愈難了 第14章｜贏得有觀眾的文字戰爭 因為很快會有一天，你必須對一些或一大群觀眾辯論 第15章｜在會議中贏得文字戰爭 因為家長教師會、社區，以及辦公室都熱愛開會 第16章｜暗黑招數 玩弄他人於股掌之間 第17章｜調解、仲裁與協作解決衝突 不花大錢也能討到公道 第18章｜跨文化辯論 世界愈來愈小 結語｜因為你現在已經準備好要打贏任何一場辯論了！
濃縮10，000小時
賺回4,000萬的簡
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簡報邏輯：從核心觀念
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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