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企劃案撰寫手冊
作者：
Robert J. Hamper / L. Sue Baugh；
譯者：
張文娟
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
出版社：
美商麥格羅希爾
出版日期：2001/11/25
ISBN：9574934748
書籍編號：kk0032157
頁數：225
定價：
280
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一般會員價：
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特別會員價：
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內容簡介
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<b><font color="#aa0000">內容簡介</font></b> 如果你正開始自己的事業、打算開始、或僅是想攻進你的企劃流程 — 企劃案撰寫手冊 — 正適合你。在本書中，你會發現如何找到投標機會、如何評估什麼招標是最有勝算的，以及怎樣開發致勝的企劃案，包含個別對客戶做簡報的技巧在內。 使用本書的方法 你可以從頭到尾好好利用本書 — 自第一章到第八章 — 或是找到你個別需要的章節。本書涵蓋八項基本主題： 1. 你如何知道從何開始？第一章說明真正的出發點就是發展你的行銷策略。你在什麼行業內？你為何在這一行？瞭解你開創成功事業的機會。 2. 企劃案過程為何？第二章概論式介紹企劃過程的九大步驟。本章簡述你須採取的每項步驟，從接獲招標公告，到最後的企劃案製作及向客戶提報企劃案階段。 3. 你如何挑選專案及企劃團隊？除了給你一般的指示，說明如何做投標與否的決策，避免投入太多招標競爭中、或是爭取勝算極小的競標。第三章還教你如何組織有效率的企業團隊。本章的最後部分描述建立電腦搜尋，來簡便快速地找到市場調查資訊。 4. 你獨特的賣點為何？你必須供應客戶什麼，才能讓你在激烈競爭中脫穎而出？第四章說明如何發覺客戶外顯及潛藏的需求，可以激發出你的獨特賣點。 5. 你如何創造最佳的專案設計？客戶想知道你能為他們做什麼，以及你為何應該被雇用？第五章詳述你需要開發穩健的需求，有最棒的解決方案，是適合他們的唯一人選。 6. 完整企劃案的內容為何？企劃案本文只是致勝文案的部分。第六章教你如何發展有效的說明信函及執行摘要，以及如何為你的專案設計建立一套格式。客戶必定能透過你的企劃案，輕易找到他們要的方案。 7. 你如何使用圖表及圖例？擁有今天的圖表軟體及雷射印表機，即使小公司也能製作令人印象深刻的文件。第七章強調製作你的企劃案，特別是圖表及圖例的有效運用。 8. 你如何有效地向客戶簡報企劃案？將你的企劃案文稿轉化成致勝的簡報，既是藝術、更是技術。第八章包括開始的計畫、組織及實際簡報的練習 — 顯現出成功的派頭以及應付來自客戶難纏的問題。 <b><font color="#aa0000">序</font></b> 一九九0年代，前所未有的人投入商業界，無論是自行創業或和他人合作。為了生存，他們必須很快學會如何爭取到客戶。 如果你正開始自己的事業、打算開始、或僅是想攻進你的企劃流程 — 企劃案撰寫手冊 — 正適合你。在本書中，你會發現如何找到投標機會、如何評估什麼招標你是最有勝算的，以及怎樣開發致勝的企劃案，包含個別對客戶做簡報的技巧在內。 <b><font color="#aa0000">目錄</font></b> 前言 第一章 從哪裡開始 企劃案種類 三項重要的問題：創造你的業務計畫，發展你的行銷策略，以及定位新興商機 定位新興商機 瞄準哪些工作 致勝企劃案的特徵 第二章 概論：企劃過程九大步驟 企劃案準備及撰寫過程的九大步驟 步驟一：投標與否的分析決策 步驟二：企劃團隊 步驟三：招標與否的分析和決策 步驟四及五：準備進度及任務分派 步驟六：專案設計的開發 步驟七：發展文及執行摘要 步驟八：製作企劃案 步驟九：對客戶提執企劃案 摘要 第三章 決定企劃案並選擇企劃團隊 步驟一：投標與否的分析及決策 步驟二：企劃團隊 蒐集行銷資訊的管道 第四章 尋找你的獨特賣點 步驟三：招標公告的細節分析及你的獨特賣點 步驟四：籌備進程表 步驟五：任務的指派 第五章 開發你的專案設計 步驟六：專案設計 - 你企劃案的心臟 專案設計三大部分 有關附錄 致勝專案設計的摘要 第六章 撰寫前文及執行摘要 步驟七：前文及執行摘要 前文 執行摘要 普遍的錯誤 執行摘要清單 第七章 製作你的企劃案 步驟八：企劃案的製作 有效使用圖表及圖例 設計表格、圖表及圖線 最後清單 第八章 對客戶提報企劃案 步驟九：向客戶提報企劃案 準備步驟 組織簡報 練習簡報 應變秘訣 對客戶提報企劃案的清單 附錄A 執行摘要範例 附錄B 企劃案範例 附錄C 履歷鋼板檔案 <b><font color="#aa0000">作者簡介</font></b> 劃案並擔任過多項職務，例如：市場分析、經濟評鑑、行銷管理、策略規劃及財務管理。 此外，作者亦曾任職於AT&T公司，和貝爾實驗室合作開發實用的規格技術，運用於財務及策略性行銷方面。他擁有伊利諾州立大學學士及企管碩士學位，並擔任羅瑟銳學院商學研究所的副教授。 L. Sue Baugh 擔任布茲艾倫&漢彌爾頓公司的資深編輯達六年，該公司為世界最大的管理顧問公司之一。身為報告製作部門的一員，作者協助開發、撰寫、製作無數的企劃案，以回應企業、政府及公益團體的招標公告。作者目前為獨立的作家，編撰過許多有關行銷、財務及商業主題的書籍。她擁有愛荷華大學學士學位、北卡羅萊那大學碩士學位。 張文娟 國立台灣師範大學英語研究所碩士，現從事教職。
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