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隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢
Hidden Champions of the 21st Century：The Success Strategies of Unknown World Market Leaders
作者：
赫曼•西蒙(Hermann Simon)
譯者：
張非冰等
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：天下財經
出版社：
天下雜誌
出版日期：2013/1/3
ISBN：9789862416402
書籍編號：kk0342350
頁數：320
定價：
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隱形冠軍：21世紀最被低估的競爭優勢 美國、日本、韓國、中國爭相探究的穩定成長新模式！ 不必是最大企業，沒有地域限制， 顛覆思維的生存選擇，從縫隙打開全球市場。 杜拉克之後，歐洲票選最具影響力的管理思想家西蒙， 一次完整公開拔尖中堅企業的經營制勝策略！ 每天早上起床，無論你選擇哪個牌子的牙膏，有1/3的機會是用來自愛索爾(Essel Propack)的軟管。 可口可樂暢銷全球，每瓶可樂都少不了的，是永本茲勞爾(Jungbunzlauer)的檸檬酸。 無論你常用Visa還是萬事達卡，全球80％的晶片卡，都要靠德路(DELO)的黏膠才能刷遍全球！ 就算這些產品在我們的生活中不可或缺，但是上述企業的名字，你可能沒有聽過，它們就是深藏在價值鏈之中的「隱形冠軍」！ 隱形、低調，是它們故意的。 它們藏身價值鏈的深處，但是市佔率超過50％，十年來平均年成長率8.8％！ 它們的經營策略，掀起管理新思潮。 西蒙是繼杜拉克後，最受矚目的歐洲管理大師，專門研究中堅企業與定價策略，曾在三大洲的頂尖商學院擔任客座教授，包括哈佛、麻省理工學院、史丹佛、倫敦商學院、INSEAD和慶應大學。 西蒙發現，我們對商業世界的看法是偏頗的，全球有98%的市場是小市場，但大家卻只把遠在天邊的大企業當做學習典範。其實，專注經營單一市場的中堅企業的成功經驗，更適合大家學習。 30年來，西蒙研究全球各行各業超過2700個中堅企業案例，發現它們不論在國際化、營收成長，甚至研發能量，都超過許多大型企業及全球品牌。更重要的是，它們不同於傳統大企業思維的策略選擇，值得各類企業參考： 專注不求大：專注深耕一個利基市場，再逐步開展全球市場，不輕易多角化。 求穩不追快：不求快速攻城掠地、不外包，對高風險槓桿沒興趣。 重長期不取巧：不求在一件大事上特別出色，持續把許多小事做得遠遠超越競爭者。 書籍重點: 1.顛覆傳統大企業的思維模式，提出從先進市場的美國、日本，到竄升的韓國、中國都開始探究、學習的中堅企業成功模式。不用依賴低價搶攻大市場，從縫隙的利基市場一樣可以打開全球市場，穩定成長。 2.作者西蒙被歐洲選為杜拉克之後最具影響力的管理思想家，30年來匯集全球超過2700個中堅企業案例，提出「隱形冠軍」(Hidden Champions)的成功模式。2013年作者應「天下經濟論壇」邀請來台演講。 3.本書被譯為25種語言，在世界各地均為經典長銷著作，並獲得美國《商業周刊》(BusinessWeek)封面故事報導。此為台灣特別版，特別加入台灣相關內容。
赫曼•西蒙(Hermann Simon) 生於德國，長年致力研究隱形冠軍企業，被譽為「隱形冠軍之父」，是歐洲最負盛名的管理大師之一。被評選為「杜拉克後最有影響力的歐洲管理大師」，現任西蒙─庫赫合夥戰略行銷顧問公司的董事長和執行長。為全球多間知名學府的客座教授，包含哈佛商學院、史丹佛大學、倫敦商學院、麻省理工學院和慶應義塾大學等，講授企業管理、行銷策略等課程。曾擔任歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的董事會成員。 西蒙著作甚豐，著有《品牌塑造》(智庫出版)、《定價聖經》(藍鯨出版)、《要獲利不要市佔率》(臉譜出版)等30部暢銷商管書，被翻譯為25種語言在世界各地出版。他同時也是國際著名的講者，每年受邀到全球各主要城市出席大型經濟商管論壇發表演說。
推薦序 長期成功，來自持續專注 卓永財 企業隱形的力量，台灣永續的引擎 楊聲勇 前言 我與隱形冠軍的緣起 第一章 揭開隱形冠軍的神祕面紗 第二章 快速成長，獨佔鰲頭 第三章 劃定市場，聚焦核心專業 第四章 打開全球市場 第五章 深耕客戶關係 第六章 持續技術創新，厚植實力 第七章 獨特的競爭優勢 第八章 組織、財務與經營環境 第九章 員工與企業文化 第十章 冠軍團隊的領導特質 第十一章 隱形冠軍的成功模式
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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