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勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式
作者：
波特•埃里斯曼（Porter Erisman）
譯者：
吳宜蓁
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2018/7/5
ISBN：9789579164306
書籍編號：kk0468297
頁數：0
定價：
360
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特別會員價：
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折
284
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內容簡介
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勾引六十億個買家：馬雲創業夥伴、新興市場電商教父告訴你，阿里巴巴模式正快速複製到全世界，改變你我買東西的方式 《華爾街日報》、《金融時報》評選為最佳商業書 蘋果亞洲區前行銷長大力盛讚 看過本書，你一定能想出一種獲利模式 ◎電商是美國人發明的，為何全球奉行的營運模式卻是中國阿里巴巴？ ◎上網人數不到總人口1%的印度也能發展電商，甚至還逼出銀行革命。 ◎沒有「電」或郵政不發達的國家要怎麼做電商？ ◎印度、東南亞、中南美甚至非洲的電商頁面，以後將會塞滿中國賣過去的產品。 作者波特•埃里斯曼曾任阿里巴巴集團副總裁，是馬雲的創業夥伴。 在阿里巴巴剛從創辦人馬雲的公寓搬出來時，就加入了這家公司。 他被譽為新興市場的電商專家，各大洲電商請他擔任顧問，於是他走遍全球， 告訴你，為何當年亞馬遜能在西方國家大放異彩，卻在中國市場大吃悶虧， 馬雲創辦的阿里巴巴又是如何氣走 eBay，淘寶模式到底贏在哪招？ 接著他走入印度、東南亞、拉丁美洲和非洲這將近超過60個億買家的市場， 找出電商的未來發展模式： 是走向亞馬遜的溜冰鞋（存貨導向）模式， 還是阿里巴巴的螞蟻大軍（小店經營）？離開中國後，阿里巴巴模式可以複製嗎？ ◎電商過去如何席捲西方國家： •沃爾瑪的演進──盤踞鄉村，以「貧」立國： 沃爾瑪建立一個電腦化的倉儲和配貨系統，大幅降低商品價格 把利潤壓到當地小型商店無法與之匹敵。 •接著，引發了亞馬遜革命──我是零售之王，對了，還有 eBay : 之後，亞馬遜就借助沃爾瑪所建立的物流系統，將其套用在網路的模式上， 但在亞馬遜著重於賣全新商品的萬物店時，二手萬物店 eBay也興起。 只不過，他們終究都沒有主宰全球電子商務。為什麼？ ◎因為，若沒有中國電商，網路零售將固守西方： •為什麼淘寶在中國市場能奏效，eBay不能？ 亞馬遜和eBay都著重於商品，但是淘寶重視的是商家， 而商家需要輔助工具討好顧客，例如給評價或即時通訊以建立與買家的信任， 這些政府辦不到的事情，馬雲的阿里巴巴卻辦到了。 ◎印度：晚了13年的中國，但不太一樣 •印度實體零售的無效率，是電子商務的大好機會。 這個國家供應鏈和物流超不可靠，有高達三分之一的蔬菜未到市場前就壞掉， 29個邦有不同稅制，但印度有一半消費者不到25歲，收入還以每年10％以上成長 連造成交通混亂的摩托車，都將變成發展電商的最佳利器。 ◎拉丁美洲──美國就在門口，卻向東南亞印度取經 •以前都學亞馬遜，如今很阿里巴巴 阿根廷、巴西、墨西哥和哥倫比亞都開始學那些在印度和中國生效的商業模式： 不是什麼都要做，而是集中在某幾個品項。 ◎非洲：誰的最後領土？ •領錢、存錢、借錢都用手機，哪還需要銀行： 肯亞對非洲電商最值得注意的貢獻， 就是由M-Pesa領頭的支付系統，讓創業者可用手機償還小額貸款。 該國66％成年人都在使用它，交易量甚至等於肯亞GNP的25％。 未來，跨境零售將成為電商成長的主要動力，而電商的成長可以幫助百萬人脫貧 而這一切，就從新興市場複製阿里巴巴模式開始。
波特•埃里斯曼（Porter Erisman） 於2000年至2008年間，曾任阿里巴巴集團副總裁，從阿里巴巴剛由創辦人馬雲的公寓搬出來時，就加入這家公司。他是得獎紀錄片《揚子江中的大鱷》（Crocodile in the Yangtze）的編劇兼導演，該片描述阿里巴巴與其著名創辦人馬雲的發展故事。 埃里斯曼也是暢銷書《阿里巴巴的世界》（Alibaba’s World）作者。他是開發中市場電商的專家，接受非洲、亞洲，和拉丁美洲電商公司的諮詢，也曾在超過30個國家的各種著名產業會議中演說。目前居住於中國上海與日本東京。
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