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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書
作者：
倪躍軒
分類：
行銷企管
／
物流管理
出版社：
財經傳訊
出版日期：2012/3/29
ISBN：9789861302072
書籍編號：kk0313980
頁數：0
定價：
350
元
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特別會員價：
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內容簡介
作者介紹
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頂尖財務顧問的成功筆記大公開：教你從商品解說員成為讓人終生信賴的財務顧問入門書 你是在開發業務？還是只做了商品解說？！ 一輩子當商品解說員做不到真正的大生意！ 理財專員、財務顧問、財務從業人員都該學習的行銷工作術！ 找錯方法、談錯對象絕對無法成交還會造成損失！ 轉型成一輩子都有價值的財務顧問，30歲前不會早40歲後不嫌晚！ 頂尖財務顧問教你如何問對問題、找出需求！ 頂尖財務規劃高手20年一路走來的實務經驗！幫助你少奮鬥10年！ ※本書適用對象：所有的理財規劃顧問（IFA）， AFP 或是RFC & CFP以及各金融機構含金控、銀行、票券、信託、信合社、農漁會、 證券、保險、投信、投顧、 期貨等財富管理部門業務主管及從業人員都應該人手一本的行銷工具書 本書特色 作者多年的實務研發出的『動態銷售流程』與『太極提問系統』 幫助你輕鬆解開行銷話術與產品銷售的魔咒 1. 動態行銷流程 透過五個銷售關鍵：「1.挖掘需求→2.診斷需求→3.確認需求→4.解決方案→5.執行」 與24個績效檢查點，檢視銷售中的每一個動作是否達成，掌握客戶需求，輕鬆提升長期績效。 2. 精準使用問句的技能 精準提問是財務顧問的劍，財務顧問在不同的銷售段落會使用不同的問句 運用有系統的問句方向與結構『挖掘』『發展』『導引』客戶不同層次的需求。 3. 建立獨特的資料庫 財務顧問透過與準客戶的深度面談，?客戶建立一個獨一無二的資料庫， 與客戶的連結越深入，客戶轉向競爭對手的成本越高、代價越大， 就越不容易接受競爭者的服務。 4. 財務計算與規劃分析 財務顧問分析問題的能力，是一種綜合許多面向的洞察能力， 本書?你透過財務計算，了解客戶的現金流量，人生各階段的財務目標， 詳細的財務數字、需求，再結合適當的問句，從資料庫與財務需求中 ，交叉分析客戶複雜的問題所在。
倪躍軒 ◆學歷：國立中山大學企管系 ◆經歷：ING安泰人壽15年(含7年處經理) 進入保險業第一張保單是陌生拜訪成交 陌生拜訪成交保單超過500張 2005年開始專職行銷訓練，個案輔導經驗豐富 兩岸提問式銷售訓練專家 台北金融發展基金會專案講師 中國〈零售銀行〉雜誌CFP專欄作家 著作1：財富顧問的優勢行銷(財經傳訊出版) 著作2：財富急救完全手冊(財經傳訊出版) 著作3：理財顧問的提問力(宏典文化出版) AFP&CFP、RFC進階訓練講師 LIMRA業務單位經營管理AMTC引導師 LIMRA國際公認特許壽險經理(CIAM) 演講邀約：coach.ni@gmail.com
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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