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富爸爸銷售狗
作者：
布萊爾•辛格
分類：
財經投資
／
理財投資
叢書系列：富爸爸
出版社：
高寶
出版日期：2015/12/23
ISBN：9789863612360
書籍編號：kk0414681
頁數：304
定價：
340
元
一般會員價：
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特別會員價：
79
折
269
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內容簡介
作者介紹
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富爸爸銷售狗 在銷售的世界中只有五種純種狗 本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能 請你認清你的品種，發揮你的潛力！ 保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典！ 本書不只是專門針對銷售經理人，它是針對所有銷售人員的！ 它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種，了解自己的強項，同時賦予相當的觀察力，將自己的弱點限制在最小範圍內，這是一本讓你具備銷售威力的書！ ★你是哪一種銷售狗？你身邊的人又是哪一種銷售狗？生活就是銷售！ 銷售狗理論是一種能改變生活，實現銷售的成功方法論。 幫助所有的銷售人員確定自己的品種，瞭解自己的優勢， 賦予自己清晰的洞察力，將自己的弱點限制在最小範圍內。 認清銷售血統，發揮銷售潛能！你是哪一種銷售狗？ 五種血統的銷售狗： ★比特犬：最好鬥，可能也是最典型的銷售員類型。 ★黃金獵犬：熱情友好、含情脈脈，畢恭畢敬，滿足客戶的期望。 ★貴賓犬：智商極高，過於敏感，對於「保持外表與形象」非常在行。 ★吉娃娃：精得出奇，不要被他們的小個頭矇騙了。 ★巴吉度獵犬：他們跟你搏感情，同甘共苦，具有忠誠的性格魅力。 世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。 沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有了不起的銷售狗，企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家，都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。 能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標，是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問，如果你對銷售、遊說或談判越是內行，出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。
布萊爾•辛格 布萊爾•辛格Blair Singer 知名的企業教育家，他的企業成功哲學就是「成功的企業發展，才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代，布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員，現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者，也是富爸爸顧問之一，負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧：推銷技巧。
致謝 推薦序 前言 第一章 你是一隻銷售狗嗎 第二章 為何叫做銷售狗 第三章 識別狗種 第四章 看家狗 第五章 找對獵物，找對狗！ 第六章 各有各的強項 第七章 發揮你的強項 第八章 超級混種狗訓練 第九章 管理狗窩—銷售狗的行動章程 第十章 頑強的信念—冠軍銷售狗的四種思維模式 第十一章 狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧 第十二章 控制銷售狗的情緒 第十三章 是什麼讓他們不回頭--應對斥責和拒絕技巧大揭密 第十四章 看門狗與豬 第十五章 狩獵—銷售狗的周旋範圍 第十六章 這到底是誰的消防栓—領地管理祕訣 第十七章 遠離流浪狗收容所—銷售狗的職業發展 第十八章 狗只知道「故事」 第十九章 你究竟是哪一種銷售狗？ 聲明
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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