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讓90％大客戶都點頭的 B2B簡報聖經： B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，興趣盎然的聽完？
作者：
吳育宏
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2018/4/9
ISBN：9789579164139
書籍編號：kk0462879
頁數：240
定價：
340
元
一般會員價：
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特別會員價：
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269
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內容簡介
作者介紹
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讓90％大客戶都點頭的 B2B簡報聖經： B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，興趣盎然的聽完？ ◎瓷器廠商獨門的「倒角脫模法」，你怎麼說明，讓非專業人士秒懂這是啥？ ◎為什麼被客戶嫌太貴的產品，換一個人說明卻能讓客戶不只下單，還買一堆配套？ ◎連電腦都可以做簡報了，你要如何讓自己無可取代？ 相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐， B2B是企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、 所以B2B簡報的與會對象，不是專業人士就是大老闆； 關鍵是，你要如何讓這些時間排滿滿的決策者，耐著性子參與到最後？ 《90％高級主管出身業務，B2B聖經》作者，B2B權威吳育宏告訴你， B2B簡報的重點不在報告，而是成為幫對方畫重點的人， 這是讓90 ％大客戶都點頭的關鍵。 ◎B2B簡報與一般簡報有什麼不同？ ？滿口術語才專業？消化過的資訊幫你拿下大單 臺大學生的超專業期末報告，居然被小學生打零分？理由是？ 你知道如何用一盒布丁，讓非專業人士也聽懂「倒角脫模法」？ ？內容越豐富越有機會？錯，超時就出局。 盡責說完自己想表達的，為什麼只換來台下大老闆一句「我會考慮看看」？ ◎什麼樣的內容，讓大客戶想多看一眼？ ？打中痛點的提問，比起強塞優惠更有效 中華電信居然用兩袋衛生紙打敗對手，兩個月內搶下七萬名客戶。 這兩袋衛生紙到底哪裡打中客戶最迫切的需求？ ？比起簡報放什麼，比例和閱讀動線更重要！ 善用風格統一的「內建範例」，不費力就能做出條理分明的簡報。 ◎越專業的報告越該大白話，不妨編個故事 ？刪去華麗的辭藻，你的經驗更能引發共鳴。 作者如何用一張分不清「0」還是「8」的廢紙，拿下大訂單？ ？一頁簡報用一句話說完，重點就出來了 B2B業務最重要的技能就是為客戶提供重點，最好只用一句話就說完。 這句話怎麼來？看看你的講稿吧。 ◎嚴肅場合，靠眼神、肢體動作注入人味 ？別讓肢體動作，害你洩了底：回頭看簡報的速度，最好延遲3秒。 ？報告時應該看著誰？眼神走位的方式取決於你專業與否。 ？嚴肅的商業簡報如何增添情緒？用聲音。 ◎穩健的臺風，來自「微緊張」 ？上臺前，為自己保留「一個人的簡報時間」，排演不是為了消除緊張，而是調節。 ？如何克服上臺的恐懼？只想你能控制的；為了避免忘詞毀了簡報，記住架構 就夠了。成功B2B業務上臺前會做哪五個小動作？ B2B業務隨時都要能做簡報。你如何讓時間排滿滿的決策者，聽你3分鐘， 乃至於興趣盎然聽到最後？
吳育宏 B2B權威、業務行銷專家，專精於營運管理、行銷策略、業務管理、專業銷售技巧。專欄文章刊登於《經濟日報》、《商業周 刊》，著有《90％高級主管出身業務，B2B聖經》等書。國立政治大學國際經營管理碩士，外貿協會國際企業經營班校友及特 聘講師。 現為「立本台灣聯合會計師事務所」（BDO）副總經理暨業務行銷管理顧問服務部門負責人。BDO成立於1963年，總部設於 比利時布魯塞爾，在全球162個國家或地區有1，500家會員事務所，員工人數超過73，800人。提供專業的審計、稅務、顧問諮 詢服務予全球客戶。
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