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業績複利：增員與定著全攻略
作者：
Jackie梁櫰之
分類：
行銷企管
／
人力資源管理
叢書系列：Win
出版社：
時報
出版日期：2025/11/18
ISBN：9786264199605
書籍編號：kk0601652
頁數：256
定價：
420
元
一般會員價：
79
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332
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特別會員價：
79
折
332
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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業績複利：增員與定著全攻略 內容簡介 會增員的只是徒弟，能留才的才是師傅。 用增員的層次來做銷售，更能提高成交率。 本書專為即將升任主管或剛剛升任主管的銷售業務人士所寫，從一個人到一個團隊，增加團隊人數不僅僅只是增加人力而已，如何將人力化作有效的戰力才是「增員」的真正目標，進一步讓戰力「定著」成為長期的合作夥伴，則是讓業績能以複利模式增長的關鍵。 作者以近三十年保險與直銷團隊領導、教育訓練的實戰經驗所寫成的一本團隊成長與領導實用書。從一位保險業務新手出發，走過增員、培育、帶人、系統化經營的歷程，深知一個團隊的強大，不在於頭銜與數字，而在於是否能「讓每個人都成為更好的自己」。本書正是為那些想打造穩定、有溫度又高績效團隊的領導人所寫。 全書分為四大核心章節：「增員」、「培育」、「定著」、「文化」，環環相扣，構成完整的團隊成長循環。增員不只是找人，而是傳遞價值、吸引共鳴。作者分享了自己長年實踐的「真心引力增員法」，從名單開發、電話邀約、面談設計、動機引發，到轉介紹策略，讓增員不再是壓力，而是一種持續播種的習慣。 接著，書中詳解新人培育的節奏與方法。業務主管最大的價值，不是做給人看，而是「讓人能自己做得到」。書中並提供培訓SOP、學習地圖與陪訪模板，讓主管能以系統化方式帶人，同時兼顧個別差異與情感連結。 在「定著」篇章中，作者點出團隊流失的真正原因，往往不是制度問題，而是「人心沒被看見」。書中提出「幸福指數」管理思維——除了績效數字，更要管理情緒、信任與成就感。透過例行會議的正向設計、行動回饋的話術技巧、獎懲節奏的心理拿捏，領導者能讓團隊成員「願意留下、樂於成長」。 最終，「文化」篇將焦點放在「讓團隊自己運轉」。作者強調「系統財」的概念——當一個團隊不再依賴領導者的個人能量，而能靠制度、文化與共同信念自動生長時，領導者才真正自由。最後以五週讀書會計畫為案例，展示如何用閱讀與共學建立共識，讓成員從「被帶」變成「一起帶」。 《業績複利》不只是一本業務書，更是一部關於領導力、人性與幸福工作的行動指南。書中沒有空洞的理論，而是滿滿可複製的實戰步驟與語言範例。它幫助主管把「帶人」變成一種有溫度的事業，讓每個人都能在成長與被看見之間，找到屬於自己的成就感。這是一條從「個人成就」邁向「團隊永續」的幸福之路。 序文推薦 NU PASTA總經理、職場作家 吳家德 善菓餐飲集團董事長 嚴心鏞 國泰人壽酷ㄚ嬤 石淑蘭 國泰人壽處經理 林家榛 新光人壽新莊區部部長 湯士強 專業推薦 企業講師、職場作家 謝文憲 郝聲音Podcast主持人 郝旭烈
作者簡介 Jackie 梁櫰之 學歷：環球科技大學畢業，加拿大溫哥華PCU中醫學院畢業。 經歷：美商寰宇家庭股份有限公司香港地區資深業務經理。 現職：人性銷售、領導專家。 著有：《成交在見客戶之前：成為頂尖業務的5項修煉》、《為什麼你的團隊不給力？》
目錄 前⾔：增員是傳遞價值，⽽非僅是招募 Chapter 1：從個⼈銷售到發展團隊 1-1 增員真的有那麼多好處？ 1-2 增員帶給我⼀輩⼦的影響 1-3 業績還不出⾊可以增員嗎？ 1-4 成為主管前應該要有的格局思維 1-5 晉升不代表稱職 Chapter 2：找到好⼈才的關鍵 2-1 無限可能的名單開發 2-2 增員是選擇⽽不是教育 2-3 逃離痛苦？追求快樂？ 2-4 成功增員的五⼤核⼼ 2-5 讓對⽅眼⾒為憑 Chapter 3：成功的增員循環 3-1 會銷售就會⾯談 3-2 有紀律的電話約訪 3-3 決戰性的成功⾯談 3-4 引發他內⼼渴望改變的動機 3-5 打造你的增員⼈脈⾦庫 3-6 觸動對⽅採取⾏動的⾦句 Chapter 4：會帶⼈的才是師傅 4-1 破冰與適應 4-2 提升⾃我期許 4-3 植入銷售SOP 4-4 從破蛋到持續產出 4-5 有紀律才有⾃由 4-6 業務員離職五部曲 Chapter 5：打造有溫度的團隊⽂化 5-1 留得住⼈的核⼼氛圍 5-2 開會時不可犯的五個錯誤 5-3 把部屬激勵成老鷹 5-4 降低新⼈流失率的關鍵 5-5 影響團隊成員⼀起增員 結語：打造幸福千萬團隊
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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