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人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門
作者：
池上彰
譯者：
沈俊傑
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：商戰
出版社：
先覺
出版日期：2026/9/1
ISBN：9789861345840
書籍編號：kk0611726
頁數：208
定價：
350
元
一般會員價：
79
折
277
元
特別會員價：
75
折
263
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
作者介紹
書籍目錄
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人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門 ★★★ AMAZON暢銷榜．經濟學入門類別No. 1！ ★★★ ★ 日本全民啟蒙導師 池上彰 親自解說！ ★ ＼＼ 為什麼我們不惜多花錢，也要湊免運？ ／／ ＼ 為什麼空腹逛超市會不小心買太多？ ／ ＼ 有沒有避免拖延的好方法？ ／ 推動經濟的是「人心」！ 左右人類行動的，其實是「不想吃虧」的心理！ 全球關注的最新理論， 搭配活潑插圖和生活實例， 零基礎也能一看就懂、立即應用！ 最值得推薦的行為經濟學入門！ 帶你輕鬆看懂消費、決策與人性的祕密！ 人為什麼會做出不理性的決策？ 我們為什麼會這樣購物、被那樣的廣告吸引？ 為什麼限時優惠、限量供應，總能吸引我們掏腰包？ 這些就是行為經濟學要讓你知道的事， 能為你的工作、生活、消費， 甚至人際互動和育兒，打開全新視角！ 在過去，行為經濟學很專業、充滿各式理論，似乎很難懂， 常是某些經濟學大師的扛鼎之作。 但現在，跟著日本全民知識啟蒙老師池上彰， 你可以透過活潑的插圖和豐富的生活實例， 輕鬆掌握這門不懂絕對吃大虧的學問！ 一次掌握！行為經濟學的理論與應用！ ．經濟學與行為經濟學有什麼差別？ ．為什麼到速食店都會點套餐？ ．「成功率95％」與「失敗率5％」差在哪？ ．為什麼賭輸時反而更想孤注一擲？ ．善用三選一，讓對方做出你希望的選擇！ ∼ ∼ ∼ ∼ 生活在這個時代，不懂行為經濟學可吃虧了！ 現在，行為經濟學備受各界矚目。 世界各地的商業菁英、頂尖大學和企業，無不投入研究。 行為經濟學關注的，是傳統經濟學刻意忽視的非理性的人類。 承認人是一種會受到情緒、成見，以及身處情境左右的存在。 這門學問絕不只是紙上談兵，而是能夠在商業等各種場合發揮實際效用。 本書彙整了行為經濟學的基礎，以及各種情況下的應用方法。 衷心期盼本書能夠成為各位在未來時代生存的一份助力！ ────池上彰
池上彰 池上彰 ／監修 1950年出生於長野縣。畢業於日本慶應義塾大學經濟學系。1973年進入NHK電視台，從1994年開始在電視節目《兒童新聞週刊》中擔綱父親一角長達11年。2005年成為自由新聞工作者，展開各種活動。擅長以幽默、淺白的方式說明社會的機制與難懂的時事，深受大眾歡迎。 著有多部暢銷書，包括《人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門》，以及《我們為什麼要讀書？為什麼要工作？》、《世界原來離我們這麼近：SDGs愛地球行動指南》等。
前言 行為經濟學是什麼？ ／經濟是靠「情緒」推動！／了解和金錢有關的「心理活動」！／各種商業場合都能派上用場！／可以影響他人，也能改變自己！／Column．「黑天鵝」與「灰犀牛」／ 序章 推動經濟的是「人心」！──行為經濟學的基礎 ／行為經濟學為什麼會誕生？／經濟學與行為經濟學有什麼差別？／人會憑直覺做決定！／人為什麼會做出不理性的行為？／比起未來，我們更傾向選擇眼前的利益？／其他人的行為也會影響我們？／Column．因失敗而誕生的暢銷商品／ 第1章 生活中隨處可見！運用行為經濟學的商業策略 ／兩元的差距能提升銷路嗎？／為什麼期間限定或數量有限的標語有用？／為什麼聲稱「都是細菌！」的廣告有效？／「詳情請見○○」令人好奇的原因／訂閱制串流服務成為趨勢的原因／為什麼人不惜多花錢，也要湊免運？／為什麼標示特價時，還要保留原價？／人會受到最近一次刺激的影響／為什麼鰻魚飯要分松、竹、梅三種等級？／為什麼人會被奢侈品策略吸引？／為什麼人會想蒐集同一品牌的產品？／費時費力，反而能提升顧客滿意度！／群眾募資為什麼會流行起來？／為什麼「人氣No. 1」的店頭廣告有效？／任何人都能記住的魔法數字／為什麼到速食店都會點套餐？／拿了已蓋章的集點卡，會讓人更想上門？／掌握熱銷關鍵的MAYA法則／三得利的黑烏龍茶為什麼賣這麼好？／附帶退款保證，為什麼能提高購買意願？／Column．銀行的信用靠「外表」建立！／ 第2章 決策的直覺──認識「捷思」 ／人有兩種思考模式／為什麼人會被電視廣告上的東西吸引？／為什麼我們會看網路名人的評論？／為什麼宣傳時要鎖定年齡或地區？／我們的判斷會受限於某些資訊／三選一，更能讓對方做出你希望的選擇！／「成功率九五％」與「失敗率五％」差在哪？／為什麼追星族要蒐集偶像的周邊商品？／人會根據個人喜好篩選資訊？／成見的影響比你想的還要大！／為什麼人無法果斷止損？」／只要機率高，萬事皆可信？／為什麼人們容易相信民俗療法？／第一印象真的很重要嗎？／B型的人真的都很我行我素嗎？／Column．Patagonia所有門市休息一天的「月暈效應／ 第3章 「討厭損失」的心理決定我們的行動！──了解「展望理論」 ／設法做出最佳選擇的「展望理論」／我們判斷的總是事物的相對價值？／「價值函數」證明了人都想避免損失／人無法依據客觀機率做判斷！／為什麼總是有人懷著中樂透的美夢？／為什麼賭輸時反而更想孤注一擲？／為什麼真的要購買時卻猶豫了？／為什麼橫財常常留不住？／Column．榮獲諾貝爾獎的三位行為經濟學家／ 第4章 人重視「現在」更勝未來！──掌握「現在偏誤」、「社會偏好」 ／人偏好今天的一千元，勝過未來的兩千元？／為什麼空腹逛超市會不小心買太多？／有沒有避免拖延的好方法？／為什麼高級品和名牌貨如此迷人？／為什麼我們會想配合周圍的人？／又為什麼我們不想跟其他人一樣？／阻礙我們汰舊換新的「轉換成本」／獨裁者賽局告訴了我們什麼事？／為什麼收到別人的東西會想要回禮？／別人怎麼對我們，我們就怎麼回敬對方！／我們討厭自己的收入和同事有差距／Column．利用「框架效應」，解決「現時偏誤」／ 第5章 操縱人的魔法理論──運用「推力」 ／彷彿用手肘輕推一下的「推力理論」／如何順利發揮推力的效果？／潛藏在日常生活中的推力／有益健康的「外溢保單」／如何提高民眾接受大腸癌篩檢的比例？／什麼樣的訊息能增進器官捐贈的意願？／什麼樣的推力能有效提高納稅率？／碰上天災時，如何引導民眾順利避難？／成就理想自我的推力策略／大數據時代下的「個人化推力」／了解推力的危險性與正確用法！／Column．防範亂丟垃圾的「推力」效果有多大？／ 第6章 行為經濟學開拓的未來 ／「利他性」催生出的新經濟活動／「同理心」才是激發創新的關鍵／行為經濟學是實現永續發展目標的一大助力！／越來越常運用於公共政策的推力／備受矚目的「神經經濟學」／ 結語
在碎裂的世界共享富裕
搞懂AI：機器會思考
從地理看經濟！破譯全
暢銷的內幕：看懂行為
現代貨幣理論：未來世
不躺平，要幹嘛：算力
超級代理效應：AI全
智慧通膨下的新商機：
大怒神來了：川普關稅
看懂資本世界與階級運
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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