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零壓力成交：用同理心滾出千萬業績的信任複利
作者：
林志勳
分類：
財經投資
／
股票期貨
叢書系列：企管銷售
出版社：
誌成
出版日期：2026/9/9
ISBN：9786269322824
書籍編號：kk0612539
頁數：224
定價：
460
元
一般會員價：
75
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345
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特別會員價：
75
折
345
元
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零壓力成交：用同理心滾出千萬業績的信任複利 內容簡介 從鐵板燒廚師到千萬理財顧問，翻轉人生的信任複利學！ <零壓力成交的信任法則> 1. 從生活陪伴建立深層連結 2. 先保大，再保小 3. 零壓力閒聊與社群經營 作者說： 如果你做人成功到了極致， 客戶將因為信任你的服務， 而選擇跟你合作。 因為商品是冰冷的， 但服務和做人是有溫度的。 我想把這本書最核心的精髓、也是我這五年來感觸最深的一個底層邏輯，送給此時此刻正捧著這本書的你。 這個邏輯只有六個字：資訊差、認知差。 在這個時代，人與人之間的財富與階級落差，往往就是被這六個字拉開的。 什麼叫「資訊差」？ 就是「你不在那個圈子裡，你根本連聽都聽不到有錢人賺錢的資訊」。 當你每天的社交圈只是在抱怨生活、在聊八卦，那些能讓你資產翻倍、能讓你職涯大轉彎的機會、工具和趨勢，根本不會進入你的耳朵。你不知道有這種東西存在，所以你賺不到這個錢，這再正常不過了。 但是，當有一天，因為網路的發達、因為某個朋友的分享，或者因為你今天幸運地買下了這本書，這個「資訊」已經突破了資訊差，傳到了你的面前，接下來決定你命運的，就是「認知差」。
林志勳 •2021.02入職 •2021.09晉升主任 •2023.07晉升襄理 •2023美西大地飛鷹 •2024荷蘭大地飛鷹 •2025首爾高峰會 •2025德國大地飛鷹 •2022－2025 MDRT •2023－2024 APFinSA亞太傑出保險菁英獎 •RFC國際認證財務顧問師 •ChRP認證退休規劃師
作者序 從月光族到千萬理財顧問的1，825天思維革新 ╱ 15 第一章原以為「超前部署」，最後卻「陷入迷途」 比別人還要早起跑，一定會更快財富自由吧？ ╱ 32 花錢開心一時爽，身無分文火葬場 ╱ 38 Column：破除偏見，才能正確選擇 ╱ 44 第二章 二十五歲的資產焦慮：當「年資」無法轉化為「價值」 被迫正視自己與同齡者的巨大差異 ╱ 48 當全家唯一倚靠的支柱倒下時 ╱ 52 待在舒適圈，只能維持最低的生活水準 ╱ 56 Column：吞下眼前的辛辣，換一場人生的回甘 ╱ 60 第三章 考取保險證照，並不等於拿到了無痛翻身的門票 菜鳥與老鳥的差距，不只在「經驗值」 ╱ 64 來自靈魂與現實的考驗接踵而至 ╱ 71 Column：對新人而言「行銷流程」很重要 ╱ 77 第四章 不只是業務：從生活陪伴建立的深層信任 你是朋友、還是業務？其實客戶分得很清楚 ╱ 82 「耐心」是讓客戶安心的必要條件 ╱ 86 「情感帳戶」是人脈變現的基礎 ╱ 91 「零壓力閒聊」才能拉近彼此的關係 ╱ 96 以「分享」的心態來建立正確觀念 ╱ 103 Column：「換位思考」有助於突破盲點 ╱ 109 第五章 超越情緒價值：設身處地的同理心，建立不可取代的連結 用「親力親為」來建立可靠形象 ╱ 114 最有說服力的名片是「客戶的生活因你而變好」 ╱ 118 客戶買保單是為了「解決問題」 ╱ 123 最好的規劃永遠是「先保大，再保小」 ╱ 129 不刻意挑選CASE，創造意想不到的業績 ╱ 133 Column：讓人對你好奇的訣竅在於「把生活過得有趣」 ╱ 136 第六章 無論行銷或增員，關鍵都在於「信任」 只要敢開口，其實「增員」沒有想像中困難 ╱ 140 最快速的「增員」方法，是從客戶中篩選而來 ╱ 145 不只要合情合理，還得講到心坎裡 ╱ 149 不預設立場，連同業也能變成你的客戶 ╱ 155 不只要積極，更要有始終如一的行動力 ╱ 159 讓客戶在有需求時，第一個想到你 ╱ 164 Column：不同階段的業務，要做的事情鐵定不一樣 ╱ 174 第七章 AI時代創造千萬業績的IG經營原則 「累積他人對你的信任度」才是經營社群的目的 ╱ 180 用「強人設」主動過篩客戶 ╱ 187 將「人設」升級為「個人品牌」 ╱ 194 底薪VS.佣金結構的現實 ╱ 202 經營社群媒體是一條孤獨卻有成就感的路 ╱ 205 Column：「心魔」，是絕大多數新人離開的原因 ╱ 208 附錄 10個讓客戶主動找上你的關鍵Q＆A ╱ 211
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