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如何讓人改變想法：關於信念、觀點與說服技巧
How Minds Change: The Surprising Science of Belief Opinion and Persuasion
作者：
大衛．麥瑞尼
分類：
科學•自然
／
一般•科普
叢書系列：科學文化
出版社：
天下文化
出版日期：2023/5/25
ISBN：9786263552173
書籍編號：kk0568043
頁數：392
定價：
500
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如何讓人改變想法：關於信念、觀點與說服技巧 內容簡介 誠品選書 ＆ Amazon年度科學選書 這本書橫跨三大領域： 既是一本「如何在20分鐘內說服別人改變立場」的實用心理書， 亦是一本「探索思潮、陰謀論如何在社會醞釀和流行」的社會人文書， 也是一本「信念、觀點如何在大腦中成形與改變」的認知科學書。 好評推薦 只要你對「改變人的想法」這個看似不可能的任務有興趣，這就是一本必讀的指南。不但能從科學角度，瞭解人類如何形成種種信念、態度與價值觀，還能學到如何以意想不到的簡單方式，改變他人的觀點。── 尤里（Logan Ury），《哈佛╳Google行為科學家的脫單指南》作者 我愛極了《如何讓人改變想法》，書裡有著滿滿的有趣故事、叫人眼界大開的報導。麥瑞尼就是一個天縱英才的科學作家。── 湯普森（Clive Thompson），《程式設計師：新部落的形成與世界重塑》作者 這本書從頭到尾都不容錯過──你會用全新的想法，應對一項人際關係的難題：對於那些你關心的人，怎樣能夠改變他們的想法、又不傷害你們彼此的關係。── 魏斯特（Tessa West），紐約大學心理學教授 這可不是天天看得到的書！這本書不但妙趣橫生，談的還是極其重要的主題。── 薩瑟蘭（Rory Sutherland），英國奧美副總監，《人性煉金術》作者 麥瑞尼讓我們看到怎樣用充分的對話，取代零和的辯論，用真正的同理，消除深刻的分歧。在這個危險時刻，我們需要的正是這樣的書。── 品克（Daniel H. Pink），《未來在等待的銷售人才》作者 人類最強大的一點，就是不但能改變自己的信念，還能改變他人的想法。麥瑞尼的這本傑作，讓我們知道怎樣不靠威逼利誘，也能說服他人。── 貝佛（Jay Van Bavel），紐約大學社會認同與道德實驗室主任 本書論述切合時下需求，資訊豐富，叫人士氣大振！讓我們知道或許有機會結束目前讓社會癱瘓的瘋狂局面，也提供叫人眼睛一亮的可行方案，讓我們能夠改變自己與他人。── 洛西可夫（Douglas Rushkoff），《人類團隊》作者與播客主持人 這本書是一趟神經科學與心理學的奇幻之旅，讓我們瞭解自己如何形成與改變各種想法。《如何讓人改變想法》正是當下社會迫切需要的著作。── 考夫曼（Scott Barry Kaufman），人類潛能科學中心創辦人 在這個年代，兩極化與部落主義讓人人感覺孤立孤單，而麥瑞尼不是只談學術概念，而是提出具體的策略，讓我們能夠創造有意義的對話，改變觀點、連結人心。── 李維（Jon Levy），《影響力法則》暢銷作家 麥瑞尼在這個領域投入比別人更多的心力，一生探索人類心智對我們使出了哪些叫人意想不到的小把戲。這位大師總能用引人入勝的小故事，讓我們瞭解重要的心理學原則。── 格林柏格（Spencer Greenberg），Spark Wave 創辦人暨執行長 麥瑞尼是一流的科學傳播者，《如何讓人改變想法》又是他迄今最傑出的成就。整本書處處靈光，令人愛不釋手，而且來得正是時候，不但會改變你對世界的觀點，還會幫助你改變別人的觀點。── 史托爾（Will Storr），記者、《地位遊戲》作者
作者簡介 大衛．麥瑞尼 David McRaney 科學記者，對大腦、思想和文化深深著迷。 人生經歷豐富，做過編輯、攝影師、旁白藝術家、電視節目主持人、電視臺數位媒體主管、新聞講師，也曾當過建築工人、皮衣銷售員、兩家寵物店的老闆，以及龍捲風倖存者。 2009 年開始寫部落格，主題聚焦於「動機推理」，後來以「你沒那麼聰明」（You Are Not So Smart）為品牌，延伸出播客頻道和書籍《任何人都會有的思考盲點》，這第一本著作已成為國際暢銷書，有十七種語文版本。在播客頻道中，則是持續訪談科學家，探討關於推理、決策和判斷的心理學課題。 第二本書《你沒有你想的那麼聰明》（You Are Now Less Dumb）於 2013 年出版。第三本書《如何讓人改變想法》是麥瑞尼自認為寫得最好的一本，英文版於2022年6月出版後，麥瑞尼開始在世界各地演講這個主題。 譯者簡介 林俊宏 臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃，覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《造局者》、《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據資本主義》、《資料煉金術》等書。
目錄 引 言 為何想改變對方的想法？ 第一章 後真相—— 事實遜於雄辯 第二章 深度遊說—— 不去質疑，而是點點頭，繼續傾聽 第三章 鱷魚鞋加襪子—— 為何出現兩極對立的看法 第四章 失衡—— 想法如何改變 第五章 從對抗到對話—— 什麼機緣，會讓想法開始改變 第六章 真相是由部落說了算—— 團體認同、從眾行為、集體擁抱 第七章 爭辯論證—— 我們擁有說服與被說服的能力 第八章 說服—— 誰說了什麼？對哪個對象？以何管道？ 第九章 街頭知識論—— 你將會得到溝通交流的超能力 第十章 社會變遷——永遠不要放下那把「敲打現狀」的錘子 結 語 敞開心胸—— 避免走進想要「吵贏」的死胡同 誌謝 參考資料
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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