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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器(三版)
作者：
福永雅文, 繪者：神崎真理子
譯者：
江裕真
分類：
行銷企管
／
組織與策略管理
叢書系列：極道商學院
出版社：
大牌文化
出版日期：2025/7/23
ISBN：9786267600986
書籍編號：kk0599292
頁數：208
定價：
390
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特別會員價：
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元
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蘭徹斯特策略：小克大、弱勝強，打敗大你10倍對手的終極武器(三版) 內容簡介 不想輸？先選對戰場！ 想突破？鎖定一點火力全開！ 蘭徹斯特策略就是弱者逆襲的終極戰法 5大商戰案例＋漫畫圖解 輕鬆讀懂經營界的「弱者兵法」 ★ Ａmazon商管類讀者盛讚：「最不想讓競爭對手看到的一本書！」 ★ 商場如戰場，對商場弱者而言，「蘭徹斯特策略」是顛覆弱肉強食定律的終極武器 ★ 軟銀孫正義、TOYOTA、7-11、朝日啤酒、摩斯漢堡 等知名企業都靠它拉開勝負差距 ★ 本書是將「蘭徹斯特策略」應用到各行各業的最佳入門書！中小企業經營者及創業者必讀 弱者的戰場，不靠蠻力，靠策略！ 本書作者福永雅文，是日本的蘭徹斯特策略專家， 書中5則故事，都是根據他的輔導經驗改編而來， 以最易懂的方式，揭開5大商業迷思： ▌市場越大越好？ 佐藤改建公司原本經營穩定，卻被大型業者強勢進駐擠壓。為了生存，他們選擇進軍「更大的市場」，沒想到反而陷入營運困境…… ▌營收越多代表越強？ 從派遣業起家的多方公司，一路跨足客服、餐飲……事業版圖愈畫愈大，利潤卻逐年下滑——事業包山包海，獲利就會加倍嗎？ ▌跟著大企業做就不會錯？ 大和罐頭靠模仿起家，以同等品質、價格卻更低吸引顧客。這戰術曾奏效，如今卻失靈──Me Too，為什麼行不通？ ▌產品好就一定會賣？ 大和罐頭痛定思痛後，產品升級、行銷策略到位，還延攬大企業業務高手建構通路……但新產品的庫存仍是堆積如山。問題到底出在哪？ ▌拿下第一名，就能高枕無憂？ 第一名與第一強有何不同？第一名若不能拉大與第二名的差距，就不能說是高枕無憂。真正的戰力，是差距的拉大。 用故事掌握弱者戰略的核心思維，輕鬆破解競爭困局！ 無論你是小資創業者、經營者，還是想升級策略腦的管理階層， 這本書都是你強化策略思維的最佳入門書。 5大戰法，精準出擊，贏在有勝算之處！ 蘭徹斯特策略的核心，在於以「市占率」為判斷標準， 依據公司目前的市場地位，制定出最合適的作戰方式： 戰法1｜局部戰 市場再大，不見得你賺得到。選對戰場，才有勝算。 戰法2｜單點集中主義 鎖定一個突破口，全力切入競爭縫隙。 戰法3｜差異化 不要模仿強者的路，走出自己的活路才是關鍵。 戰法4｜近身戰 弱者要訓練出「自己賣光商品」的能力。 戰法5｜第一強主義 成為第一，不只是名次，而是壓倒性的差距。 包括TOYOTA、Canon、普利司通輪胎等知名企業及品牌， 都是利用這個策略拉大與競爭對手的距離。 而軟銀集團創辦人孫正義， 在其創業之初更是蘭徹斯特策略最忠實的信徒！ ※本書初版為大牌出版《打敗大你10倍對手的終極武器：小克大、弱勝強的蘭徹斯特策略》
作者簡介 福永雅文 蘭徹斯特策略專家，以幫助弱者逆轉勝為使命，致力於推廣有「日本競爭策略聖經」之稱的蘭徹斯特策略。目前除了協助弱者企業致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業研習活動、研討會及演講。 現為戰國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學會常任幹事。 譯者簡介 江裕真 輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《我的庶民養錢術》等暢銷書。
目錄 前言 登場人物介紹 【戰役１】 局部戰──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？ 解說：蘭徹斯特策略的結論與區域策略 【戰役２】 單點集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？ 解說：蘭徹斯特法則與單點集中主義 【戰役３】 差異化──你是不是以為模仿大企業就有機會成功？ 解說：弱者的基本策略「差異化」 【戰役４】 近身戰──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？ 解說：弱者的通路策略「近身戰」 【戰役５】 第一強主義──你是不是以為只要成為第一名就夠了？ 解說：客戶分級與業務策略 〔特別附錄〕蘭徹斯特策略 30個共通用語 後記
找到你的為什麼【暢銷
先問，為什麼？【15
點亮思維：以清晰邏輯
從0到1(經典印簽版
敏感度訓練：看見潛力
永續治理，讓大愛永傳
教練珍藏版：賈伯斯、
成為領導者：麥肯錫未
帶人，先讀這本書：業
這就是工作讓人失去幹
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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