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限制級
如何成為卓越的保險人員
作者:
盧雅婷
分類:
家庭•親子•人際
/
互動關係
叢書系列:高手過關29
出版社:
漢昇
出版日期:1997/4/1
ISBN:9579527431
書籍編號:bk0025949
頁數:180
定價:
180
元
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內容簡介
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■ 內容簡介
成功行銷保險商品
■ 序
自序 本書除了介紹保險從業人員應具備的保險常識外,最重要的內容在於探討如何開拓潛在客戶及如何掌握客戶心理及成功行銷保險商品的方法,針對各種客戶的需求,如何設計保險等……希望這些內容對保險業務人員業績的突破及自信心的激勵有所助益,因為保險是人類互助的制度,保險業務員個人的成功,不但嘉惠了許多保戶,更使社會的安定奠定了穩固的基礎,保險業務員千萬不要看輕自己對社會的貢獻。
■ 目錄
保險常識篇 .何謂保險契約「當事人」與「關係人」? .中途解約不划算 .保單貸款,方便多多 .人身保險的種類 .什麼是「責任準備金」、「解約金」、「保單價值準備金」? .保險公司「盈餘」哪裡來? .紅利分配與給付方式 .壽險契約內容的變更 .意外保險──年輕人的最愛 .契約選擇時應注意事項 .台灣壽險商品演進史 .壽險商品未來行銷背景 .人壽保險與現代生活 成功的利器──話術篇 .如何促成訂約話術 .如何開拓女性市場 .保單貸款週轉話術 .子女教育保障話術 .告辭的藝術 .拒絕話術演練 .如何成功地導入保險話題 .財產保全招攬話術 自我肯定篇 .成功主管必備特質──領導才能 .培養良好士氣方法 .何謂激勵 .如何自我激勵 .如何與人溝通 .如何與人協調 業績成長篇 .訪問客戶應注意事項 .做為保險行銷人員應有的觀念與態度 .一位成功業務員訪問客戶必備物品 .如何面對同業競爭 .高額保險招攬技巧 .如何找出有希望的客戶 .如何克服訪問恐懼 .永久留住顧客的方法 .提高保險業績的重要性 .招攬保險基本原則 附錄一保險業務員應知法律常識 附錄二旅行平安保險費率表 附錄三除外責任項目 附錄四全民健保相關資料 附錄五保險業務員管理規則
■ 作者簡介
盧雅婷 淡江大學日文系畢 曾任國泰人壽保險公司 董事長室日文秘書 現任國泰人壽保險公司 高雄教育中心教導科
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做青少年願意傾訴的大
Q1:若我已報名付了1000元訂金,接下來我要做什麼? A:感謝您報名,後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝! Q2:我本身並沒有產品和服務,也沒什麼實務上的經驗,那又能如何賺錢呢?這個課程真的有實際成效嗎? A:我們這個課程共有11項贈品,其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖,它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚,但多數的成功致富者,其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術,而是仰賴借力之術,因為唯有借力才能無中生有!才能快速成長!也才能快速致富!本課程3天共有三套樣版,其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務,也沒有任何資源的情況下,就能快速借力致富的樣版!本課程二位講師都是白手起家,對於沒有實務經驗的新手會格外用心,請放心。 Q3:請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼? A:這是一個強大的系統,而我們送的是體驗版,會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程,亦即每幾天發一個課程給學員, 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊,系統會自動回覆一封確認信,之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶,而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感,進而成交。 Q4:請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼? A:這是一位叫林星?老師的課程,課程售價是9800元,現在免費送給你。此課程包含: ● 何謂資訊型產品? ● 資訊型產品的種類大解析!以及如何組織你的資訊型產品賺錢? ● 如何找到你的利基市場? ● 為什麼錯的利基市場,再好的產品與行銷也很難有效! ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場! ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買?以及實際可執行的步驟! ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5:請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼? A:此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金!最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD,內容為有關網路行銷的知識和技巧,非常豐富且實用,免費送給您。
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