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上網賣東西，這樣做最賺：日本最強樂天網路商城公開銷售與經營奇技
作者：
仲山進也
譯者：
張凌虛
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Biz
出版社：
大是
出版日期：2011/8/31
ISBN：9789866526992
書籍編號：kk0300478
頁數：272
定價：
300
元
一般會員價：
79
折
237
元
特別會員價：
79
折
237
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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上網賣東西，這樣做最賺：日本最強樂天網路商城公開銷售與經營奇技 你想上網賣東西增加收入、開一家網路店或實體店來拓展事業嗎？ 上網開店，絕大多數是一、兩人起家， 如何起步就打響？之後規模會馬上擴張到十幾人、甚至上百人，你會管理嗎？ 四個成長階段中，你會遇到的所有重大課題， 就讓在日本教出三萬多間成功賣家的仲山進也， 傳你十個要訣，你就不會重演「乾麵事件」——產品爆紅、創辦人卻沒了實權。 日本最大的網路商城「樂天市場」，設立樂天大學，替想上網賣東西的人和商家提供一套架構，幫助他們從○開始，有效提升銷售成績。樂天大學校長仲山進也寫了這本書，首度公開10年累積的銷售經驗和輔導心得，讓你一本書就迅速掌握訣竅。 仲山進也多年來幫無數人解決了賺不到錢的煩惱，讓他們成功實現業績目標，經過他指點，有些店家的月營業額甚至暴增幾十倍。 仲山進也指出，網路商店不是電子型錄，也不是自動販賣機，而是「終極的面對面銷售」，比面對面的人員銷售更需要透過深入的溝通，以建立信賴關係。在網路上賣東西、開店，不是在做網路廣告，要像開實體店舖一樣看待，事業才能蒸蒸日上。 業績不佳的人往往犯了以下的錯誤，包括：只想模仿同業具體的成功案例、寫了很多術語顯示自己專業，忘了顧客懂不懂、用貶低對手的方式寫宣傳文案、強勢推銷叫賣，忘了找些顧客問問心聲、生意做起來了卻不會管理、說是穩定，其實是接單出現瓶頸…… 為了把賣東西變成好生意，你一定要掌握10大要訣，樂天校長會教你︰ 要訣 1 自在操縱觀點、視野、立足點 要訣 2 你的宣傳、企劃構想，連國中生都懂 要訣 3 讓客人覺得省到或賺到或有趣 要訣 4 問問題，突顯客人的理想與現實落差 要訣 5 熟用三種發想術 要訣 6 以蒲公英的方式練出自慢本領 要訣 7 帶出「一•一」的團隊 要訣 8 說明你的價值基礎，給部屬犯錯的容許空間 要訣 9 在成長穩定的時候，知道該趕緊轉搭浪潮 要訣 10 未必最好才能感動客人 本書提供的方法切實可行，除了電子商務，一樣適用於實體店舖的營運，甚至於你可以把這本書當成個人生涯的建言來讀。不論是一人商店還是大公司，不論商品是隨處可見還是獨一無二，你想要賣東西增加收入，或是有志從商，或是正在經營事業，都不能少了這本指南。
仲山進也 現任樂天股份有限公司樂天大學校長、仲山考材股份有限公司代表董事 1973年北海道出生。慶應義塾大學法學部法律學科畢業。 曾在SHARP股份有限公司工作，1999年轉職到當時僅有二十名員工的樂天股份有限公司，是樂天第一代電子商務諮詢顧問九人小組成員之一。 2000年成立樂天大學，協助樂天市場發展成擁有3萬家商店的網路商城。見證樂天從二十人的小公司成為數千人的大企業。在電子商務行銷方面貢獻良多，並且以樂天的成長經驗為基礎，建立人才、團隊及企業成長法則的體系。協助樂天內部員工和網路商店店長，變成自動自發的人才。 2008年創設仲山考材股份有限公司，主導郵遞清單型的商業頭腦訓練計畫「私塾主宰者養成考座」，全力培育兼具志向和表達技巧的「私塾士型誘導者」。 編著有《樂天市場公式：網路商店的教科書》。
前言 六十三歲依舊能創出不凡 公媽米店上網賣 從一人奮戰到年收億萬的要訣 能這樣成長，做哪行都成功 問自己，我比較像哪種人？ 出發 自在操縱觀點、視野、立足點 要訣 1 能轉換觀點 有眼光，在不同業種身上找到靈感 第一階段 使大家知道你的價值 要訣 2 國中生都懂 知道對方怎麼貼標籤，然後防呆 要訣 3 他獲益我才獲利 讓客人「覺得」省到或賺到或有趣 要訣 4 用問題突顯落差 對方覺得「這跟我有關」，你就贏了 第二階段 創出自己的新局面 要訣 5 熟用三種發想術 重組現有事物，用同質做出差異 要訣 6 蒲公英式自慢學 天生我才必有用，找出之後守、破、離 第三階段 用正面思考的團隊，複製成功 要訣 7 帶出「一‧一」團隊 人數一樣多，效能高十幾倍的簡單道理 要訣 8 你輕鬆他主動的領導 根據你的價值基礎，給他容許出錯範圍 第四階段 讓你的願景能感動人 要訣 9 成長穩下來？你該轉進了！ 看狠準：Ｓ曲線前進和螺旋發展法則 要訣 10 未必最好才能感動客人 你還沒最棒，但他願意免費替你宣傳 目標 「樂在工作，天天如此」的竅門 知識變成好習慣，五個步驟 怕風險而不行動，風險最大 改掉三分鐘熱度，跟你的恆定機能做朋友 後記 寫給想安定、想有錢的人
賣不掉的東西，就交給
秒讚【暢銷典藏版】：
天地人網、接建初追、
讓女性買單的用語：揭
慢讀秒懂數位好文案：
業務之神的回話細節：
最強文案產生器：超過
故事課2：99％有效
故事課1+2暢銷新裝
故事課1：3分鐘說1
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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