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一枝獨秀更要團隊優秀：比增員更關鍵的事
作者：
史淑華
分類：
行銷企管
／
企管•資訊科技
叢書系列：企管
出版社：
誌成
出版日期：2023/12/20
ISBN：9786269603084
書籍編號：kk0576365
頁數：228
定價：
400
元
一般會員價：
7
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特別會員價：
7
折
280
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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分
享
內容簡介
作者介紹
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一枝獨秀更要團隊優秀：比增員更關鍵的事 內容簡介 很多人問我為什麼有這麼多輔導的技能和知識，我回答說，是因為我每天都在追求突破，以成功帶領伙伴提升銷售收入，不想讓我的角色扣分。 我深知我應該要做什麼，因此我上任的第一天就開始思考，這個角色應該給予他人什麼利益。一旦我明白利他的要點在哪裡，我就知道該如何做了。因此，如何才能真正幫助團隊伙伴，就成了我事業的核心關注點。
史淑華 經歷 1994年04月 晉升業務主任 1998年03月 晉升業務襄理 2000年02月 晉升業務區經理 2000年04月 晉升資深區經理 2001年11月-2023年 任職富邦人壽保險股份有限公司-富宅通訊處處經理 2021-2023年 接任富邦人壽保險股份有限公司北三區部部長 2021年2月 成立子服務處(富碩通訊處) 現任職務：富邦人壽保險股份有限公司富宅通訊處處經理 榮譽/獎項： 2010 保險信望愛優選：團體類-最佳通訊處獎-壽險組 2016 IDA國際龍獎-優秀主管會員金龍獎 2017 IDA國際龍獎-優秀主管會員白金獎 2017 保險信望愛得獎：公司類-最佳通訊處獎 2013-2022 美國MDRT會員2次 達資格2次 2021 MDRT講師 2023 IDA講師
│推薦序│融合真誠與正向力量，引領卓越保險事業 ╱ 7 │推薦序│保險的體現與見證—生活即保險，保險即人生 ╱ 10 │賢伉儷聯名推薦│誠信溫暖的好朋友 ╱ 13 │作者序│用生命經營壽險事業 ╱ 15 Chap1創業成功的智慧 ‧傳承優質的服務：增員的使命 ╱ 26 ‧超越知識與技巧：訓練與輔導的差異 ╱ 30 ‧通往財富的捷徑：CASH=KASH ╱ 34 ‧老闆與老師，傻傻分不清 ╱ 39 ‧你在創業？還是打工？—保險業的真諦 ╱ 44 ‧蛻變之路：追求成功的堅定決心 ╱ 47 Chap2 綻放生命奇蹟的力量 ‧「人生總分給付制」：為人處事的智慧準則 ╱ 52 ‧輔導系統的建立 ╱ 60 ‧目標設定與取捨之道 ╱ 69 ‧為未來的不確定「提前準備」 ╱ 75 Chap3 建立堅實的價值觀基礎 ‧保險願景的人生地圖 ╱ 82 ‧善用理財金字塔，實現財務自由 ╱ 85 ‧打造積極的角色模型，實現目標生命力 ╱ 89 ‧透過提問，提升金字塔的層級及深度 ╱ 95 ‧鍛鍊技術，把訊息轉為商機 ╱ 102 ‧定期盤點，有效管理業務成果 ╱ 108 Chap4 輔導的技巧與方法 ‧保險行銷三階段：從「朋友」→到「顧問」→最後才是「業務員」 ╱ 118 ‧三環管理：動機、技術、活動量 ╱ 130 ‧約訪的三大策略 ╱ 142 ‧傾聽，銷售流程中的提問之道 ╱ 156 ‧用提問進行輔導 ╱ 172 Chap5 建立團隊：建立團隊，輔導系統，從一個人到一群人 ‧輔導，不應該是一對一 ╱ 182 ‧掌握全人生活的三個關鍵：選擇、代價以及環境 ╱ 192 ‧理解「為何」便知道「如何」 ╱ 201 ‧做好時間管理，才能複製成功 ╱ 206 ‧肯定對方：以退為進溝通的藝術 ╱ 215 ‧生命的奇蹟：輔導的力量與啟發 ╱ 219 │後記│保險的價值與意義 ╱ 223
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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