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CIA教你讓人說出真心話：以慢制快的破防之道(長銷新版)
Get the Truth: Former CIA Officers Teach You How to Persuade Anyone to Tell All
作者：
菲爾．休斯頓等
譯者：
陳雅莉
分類：
教育•心理•勵志
／
個人勵志成長
叢書系列：BIG
出版社：
時報
出版日期：2026/3/24
ISBN：9786264442992
書籍編號：kk0606065
頁數：288
定價：
400
元
一般會員價：
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316
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特別會員價：
79
折
316
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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CIA教你讓人說出真心話：以慢制快的破防之道(長銷新版) 內容簡介 「我不喜歡那個人，所以更要多了解他。」──美國總統林肯 「真誠與同理心，是讓對方坦白的關鍵要素。」──中情局測謊專家菲爾．休士頓 《紐約時報》暢銷經典！ 美國首屈一指的測謊專家教你如何以非暴力、無威脅的對話技巧引出對方的真心話――家長、老師、伴侶、管理者與商務人士必備的溝通指南 每當我們想到審訊、套話的場景，總會浮現城府極深的情報人員，或是輪流出場的「好警察、壞警察」……可惜的是，這些都是刻板形象，在本書作者休士頓等資深的審訊專家看來，反而更容易讓對方升起防衛心。因此，唯有充滿真誠的對話氣氛，當事人才會自己吐露實情。本書的重點不在於教導讀者如何破解對方的表情、手勢或口氣，而是要學會磨練自己的專注力、傾聽力、口語能力和同理心，如此才有辦法打破溝通的僵局。 本書第一部分由三位CIA專家領軍，先解說套話的心理學原理，包括讓當事人維持在「短期思維模式」以左右他的注意力，不讓他有時間找藉口和拼湊謊言。接下來，以關心與模糊的語句開場，而說話的口氣要掌握SEL三大技巧 1. Slow：放慢說話速度。 2. Engage：注意力放在訊問對象身上。 3. Low：講低說話音量。 除了各項原則外，三位專家會以他們生涯的重大案例來說明如何實戰破敵。到了第二部分，則由談判專家羅梅瑞律師來說明，這些方法如何應用到生活中。他強調，無論是面對說謊的孩子、面試員工或和伴侶交談，都可以用上頂尖情報員的技巧，而最重要的，就是令對方產生好感，讓自己成為對方的樹洞。 本書結合心理學、審訊技巧、真實案例等多方面的專業知識，其最終的目的在於讓大眾拋棄脅迫性的惡性溝通法，改以冷靜、同理心與符合道德的方式獲取情報、化解衝突，進而與人建立可信賴的合作關係。 名人推薦語 「這些情報員審訊過數百人，本書是他們的智慧結晶。這些經驗能應用於各種測謊的情況。本書有各種奇妙的故事，會讓你更了解謊言的樣貌。」──《富比士》 「測謊不是與生俱來的能力，而是經由學習而來。多年來，作者們審訊了無數的恐怖分子和雙面諜，遵循他們的建議，就能懂得如何獲取真相。」──《紐約時報》 「本書內容引人入勝，還包含每天都能用到的實用建議。」──約翰．米勒（John Miller），紐約警察局轄下情報局副局長
作者簡介 菲爾．休斯頓（Philip Houston） 全美公認的測謊、面談與套話專家，於中情局服務二十五年，執行過數千次的約談與訊問。美國情報部門及聯邦執法機構廣為採用的測謊和套話技巧，要歸功於他的研發。他旅居海外六年，在處理國外事務上有獨到的見解與豐富經驗。 麥克．弗洛伊（Michael Floyd） 為《富比士》十大家族與大型企業提供訓練與諮詢服務，客戶遍及北美洲、歐洲及亞洲。曾於美國陸軍憲兵隊擔任軍官，其後服務於中情局與國家安全局。在三十五年的職業生涯中，於全球執行過八千多次的約談與訊問。 蘇珊．卡妮西羅（Susan Carnicero） 中情局前安全專家，在約談、訊問及測謊鑑定方面有二十年的經驗，專精於國家安全、聘僱約談與刑事犯罪等領域。其所開發的行為檢查程序與教育課程，目前廣泛運用於政府單位與民營企業。 彼得．羅梅瑞（Peter Romary） QVerity合夥人與總法律顧問，在談判、危機管理、威脅評估、衝突解決、訴訟風險等領域，為國際公認的專家與培訓師。他為政府和私人企業提供諮詢服務，並到處演講，足跡遍及美國與海外地區。 撰稿 唐•泰納特（Don Tennant） 資深商業與科技記者，現為QVerity合夥人。曾任國家安全局研究分析師，專門處理國際經濟議題，後轉任《電腦世界》（Computer World）總編輯，並成為《電腦世界》與《資訊世界》（InfoWorld）總編輯長。 譯者簡介 陳雅莉，政大新聞系學士、台大新聞所碩士。現為自由撰稿與譯者，譯有《像工程師一樣思考》、《北台灣宣教報；馬偕在北台灣之紀事》（合譯）、《意想不到的幸福家庭秘訣》（合譯）、《機率陷阱》（合譯）、《台灣部落深度旅遊︰中南部篇》等書。
目錄 自序 審訊就是發揮影響力的藝術 第一部 不可能的任務：讓他人毫不保留地對自己坦誠 1.間諜工作和電視購物的密技：善用短期思維模式的驚奇力量 2.對方有所隱瞞時，依序列出最好到最壞的可能情況 3.開啟對話的關鍵：「轉折語句」 4.獨白的藝術：讓對方忍不住吐露真心話 5.如何展現獨白：真誠與同理 6.展開獨白時，試圖合理化對方的行為 7. 對方情緒激動或一概否認時，不要跟著他的情緒起舞 8.挖出金礦的時刻：探究「懸崖」另一端的秘密 9.當你得說假話時：讓對方更自在的分享訊息 10.有時好人也會做蠢事：不妄加評斷對方，避免傷害 11.雷夫的掙扎：善用所有技巧，讓對方說出真心話 12.讓對方說實話的最大動力：威脅與暴力不是唯一手段 第二部 生活中的談判現場 1.間諜、說謊者、騙子的成功之路 2.追求真相或確認我們相信的事情為真？ 3.從評估轉為說服 4.噢，要受喜愛！ 5.把｢他們」變為「我們」 6.獨白與利用認知失調的力量 7.抵抗與「承諾及一致性」的概念 8.緩慢而穩定地橫越｢金橋｣ 9.虛構的說詞很危險 10.先釋出善意，才能得到善意 11.陪對方走過地雷區 12.進入角色扮演之中 13.拒絕｢以怨抱怨｣的惡性循環 附錄一 一切始於萬全準備 彼得．羅梅瑞 附錄二 重要名詞解釋 致謝
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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