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推銷致富
作者：
于珊主編
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：人間值得
出版社：
新視野NewVision
出版日期：2026/2/3
ISBN：9789863169710
書籍編號：kk0608111
頁數：320
定價：
360
元
一般會員價：
79
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284
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特別會員價：
79
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284
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內容簡介
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推銷致富 從一無所有的小混混，到「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」！ 在日本保險界，原一平是一個跨越時代的象徵。他身高僅 145 公分，曾是被鄉里放棄的小混混，卻在加入明治保險後，憑藉「連續 15 年全國第一」的傲人戰績，被尊稱為「推銷之神」。他用一生實踐證明：壽險推銷不是卑微的乞求，而是一門結合心理學與表演學的神聖志業。 本書深度拆解原一平的壽險成功學。他將矮小身材轉化為幽默優勢，苦練出 39 種「百萬美金微笑」來消弭客戶防線；他更提出震驚業界的「三恩主義」——感恩公司栽培、恩師指點與客戶託付。對他而言，壽險如同空氣與水，是生活必需品；推銷則是「助人利己」的慈悲表現。他曾為了一張保單，在三年八個月內拜訪 70 次撲空仍不放棄，這種堅韌正是壽險從業員最重要的核心法寶。 書中不僅傳授實戰秘技，更強調「積極心態」的建立。正如牢房中的人，有人看向泥土，有人卻看向星星；成功的壽險人必須具備發現「星星」的眼光。本書是為 21 世紀保險菁英量身打造的行動指南，教你如何驅動內心的火焰，將每一份拒絕轉化為守護家庭的承諾，成就事半功倍的獲利人生。
于珊主編
前言 1. 「準備」是最好的敲門磚 健全的壽險理念 設定你的目標 別忘了檢查資料袋 摸清客戶的「底」 接納正確的推銷建議 記住26個英文字母 樹立良好的售後服務意識 2. 「形象」是最佳的介紹信 服飾 儀容 肢體語言 微笑 握手 3. 調控情緒，創造新境界 克服恐懼 驅逐緊張 駕馭憤怒 擺脫抑鬱 控制狂躁 4. 壽險推銷員成功法則 熱情 多走一些路 專注 自信 直面失敗 學會自律 學會自我心理暗示 如何有效地利用時間 如何避免浪費時間 健康的體魄 5. 尋找準客戶的祕訣 陌生拜訪法 關係法 介紹法 直接通信法 公開諮詢法 社交法 名人提攜法 見縫插針法 6. 接近準客戶的黃金法則 電話禮儀 約談規則及技巧 關係拜訪 拜訪法則 拜訪技巧 選擇拜訪時間 有效的說明 建立系統的準客戶檔案 7. 與準客戶面談溝通的技巧 完美的第一印象——印象情感 完美的第一印象——印象守則 同化 別強加你的想法於他人 學會傾聽 不要說「不」 巧用名片 8. 優秀業務員面談技巧 自我行銷術 「拋繩術」 催眠術 正面宣導術 強調術 迂迴術 挑釁術 動感話術 輪盤話術 學步術 9. 如何突破準客戶的各種藉口 誤解型客戶 傳統型客戶 托辭型客戶 拮据型客戶 厭惡型客戶 疑慮型客戶 精明型客戶 從眾型客戶 自傲型客戶 10. 壽險推銷實戰技能 贏得客戶信任的技巧 引起客戶興趣的技巧 發問的技巧 把握客戶 察言觀色的技巧 如何製訂短期工作計畫 如何製訂長期工作計畫 複訪的技巧 抓住成交時機 適當運用的促成方法 以良好的自我「心像」促成 正確地遞送保單 如何理賠 自我總結
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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