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弱點讀法：知己知彼，促進人際關係
作者：
多湖輝；
譯者：
顏正樹
分類：
家庭•親子•人際
／
互動關係
叢書系列：現代新書26
出版社：
新雨
出版日期：1990/9/1
ISBN：9579598182
書籍編號：sb0059757
頁數：173
定價：
130
元
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特別會員價：
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">*前言</font> △無論再堅強的人均有其弱點 什麼是人性的弱點？身材矮小、毛髮稀疏、懦弱、無高學歷、懼內……，顯然地，這些都是人性弱點，看起來也可能是一個人懦弱的部份。 但事實果真如上述所言嗎？以筆者所敬重的某君為例，他的身李矮小、頭髮稀疏，但他所表現的堂堂氣度與充滿自信的神態，卻十分令人激賞，他不但擁有社會地位，且娶了美嬌娘，並養育了幾個可愛的孩子，享受著幸福的家庭生活。對他而言，外表的缺陷，或許曾讓他內心一度感到苦悶，但這些卻並不因而成為他的弱點。 相反地，我的另外一位朋友，高大英俊，有著人人羨慕的外在條件，但他的個性懦弱、缺乏自信，可算是個虛有其表的男人。 然而，他這種「懦弱」的個性，或性是因為他對事物抱持著細膩的感受性所引起。由此可見，人性的弱點並無客觀的標準，而是極其主觀的；換句話說，它乃是由個人的意識感受所決定。 這種心理與個人要求水準的心態頗為類似。換言之，若以百分為滿分，Ａ笸獲得90分，但仍感到失敗，以致終日鬱鬱寡歡，而Ｂ君雖拿70分，卻覺得心滿意足，且視為成功，甚至因而沾沾自喜。這正是因為各人對自我要求的水準不同之故。 就上述看來，所謂的弱點是否真成為一個人的「弱點」，和他的心理有著密切的關連。但，是否只要改變心理態度就能克服弱點成為長處呢？當然，也並非如此容易。 如前述，筆者那位身材矮小的朋友，可能經過種種內心掙扎而領悟到一些道理，又或許因他的忍耐力特強所致。因此，雖然他略受打擊，也無損他堅韌不拔的精神。 一般來說，許多人似乎都因未能意識到自己的弱點，而深感惱，但若有機會面臨突發狀況時，這些弱點便很自然地暴露出來。而為了避免他人洞悉自己的弱點，任何人都會偷偷將其隱藏於內心深處，但所謂「欲蓋彌彰」愈想隱藏的事實，愈會因極力掩飾而引起偏差。 這些情形，明顯地表現於個人的表情、語言、日常生活等不自然的舉動上。 相對地，如果我們能在日常生活中，學到從他人若無其事的外表下，觀察其內心所隱藏的弱點及心理結構，對於心理隱藏的無意識即能清楚地明瞭。 本書將介紹由外表及行動來洞察對方弱點的方法。在此之前，讀者則應先粗略地了解有關無意識心理想隱瞞的心理機能，亦即弗洛依德所謂的防衛機能。 △何以隱藏弱點的心態會以不自然的動作呈現 「精神分析學」的鼻祖弗洛依德，將人類的心理分為意識及無意識兩部分。嚴格來說，在無意識內有所謂思及與能思及的前意識世界。人的一切行動彷彿都是有意識的推動，但弗洛依德卻認為，事實上，有些行為是由連自己都無法意識到的無意識所操縱。 又什麼是「無意識世界」呢？無意識世界絕不是黑暗死亡的世界，而是內心劇烈交戰的感情。例如：欲致某人於死地、攻擊的慾望、性的慾求、及社會不合理的行為等，如果意識到上述的情形，有時候會與自我產生衝突，為了緩和這種自我威脅，無意識力量就會發揮作用，將這些慾望推入無意識世界內。 因此，在無意識世界裡，反社會的慾望和感情會被壓抑。 弱點意識和自卑感亦同，誰都不願意承認自己的弱點，因此，當然也想將它封入無意識世界。 但是，壓抑弱點的程度和所謂反社會欲求的感情不同，因為自我防衛心理機能通常不會自我作用，如果壓抑不完全，不自然的現象會浮現於意識表面。 因此，某些時候過份地壓抑，反使言行舉止產生偏差。 △隱藏弱點的方法有幾種類型 人類的弱點有兩種對應法。一是有意識、或半意識的對應機能，另一種則是無意識的壓抑機能。 相信任何人都不願意看見或談論自己的弱點的男性，因為那是一件痛苦的事，且會極力地避開，甚至將之遺忘。例如，把性器小視為弱點，自然避免談論到有關性的話題。於是，當同事間正興高采烈講黃色笑話時，他可能會暗暗離開座位；有關性的書報雜誌也絕不去買。總而言之，只要與「性」有關的事，他往往一律絕口不談，但偶而他也會變成極端愛談論性的雙面人。一旦他征服了幾個女人後，極可能趾高氣昂地詳述當時的情形，並以半開玩笑的口吻說：「那個雖然小如食指，但你們不可小看它喲！」這種說法雖暴露了自己的缺點，但確實也能緩和自我的威脅。 此外，有些人往往為了逃避意識弱點的不安而每晚飲酒，藉由酒中尋樂、或寄情於書畫、音樂等興趣中。總之，有意識與半意識的對應，因人而有各種不同的方法，且即使同一個人，亦會因時空及對象而有不同的對應法。無論如何，若要洞悉對方的弱點，務須注意對方的言行舉止，以明瞭其內心深處所隱藏的部份。 其次，某些人的弱點比前述的情形更為嚴重，例如，若在年幼時曾被近親者施暴，以致造成心理無可磨滅的創痛，則當事者無不盡可能加以壓抑，以圖徹底加以遺忘。這時，如果具有防衛機能的粗略知識，就不難明瞭其內心深處。因為，儘管對方如此壓抑，有時仍無法完全加以隱藏，一些突發的狀況可能使得他過度壓抑的情緒爆發來，亦即在無意識深處依然潛伏著動態意識。 以上的舉例為一般常見的情形。當然，我們並非刻意揭人隱私，只不過想探討人類內心深處，那種接近防衛線所發牛的情結罷了。 又，平時我們認為無所謂的事，有些人卻可能極端地拘泥，例如，有地位的人對於席次往往非常在意，因感覺被輕視而辭職的人亦不在少數。 同樣地，對上司具有強烈自卑感男人，會完全模仿上司的語調、動作，甚至對他的人生觀、興趣、價值觀等也照單全收。這種情形也是弗洛依德所謂的防衛機能之一。 至於其他有關具體的例子，本書將逐章加以說明。為使讀者能夠充份看出人性的弱點，本書特舉十二項心理機能，若能了解這十二項情況，則由外表來窺探他人的內心深處，便易如反掌了。 △若能看出人性的弱點，就能加深對對方的了解 以上粗略地敘述影響人性的本質及行動的機能，但最後必須說明的是，看出他人弱點的行為並非即為揭人隱私。那麼為何要看清對方的弱點呢？簡言之，就是意圖對人性做全盤的了解。 要知道，一個人即使再堅強、再充滿自信，其內心一定仍有表裏、光影的部份，普通的交往也只能看見其表面及有光的地方而已，其實，在心理必定仍然隱藏著種種不為人知的弱點。而如果我們能夠明白這種情形，則在與他人相處時，就不必過於計較或害怕對方，相反地，也無須因此而看輕他人。最重要的是，我們若能對人際關係有著深層的理解，往往即更能寬待及敬愛他人。 筆者認為，無論多令人討厭之人、充滿自信之人、囉嗦之人，都必有其形成的因素，因此，我們對任何人都應以平常心來看待，切勿存有輕視他人的心理，更不可以虛偽的態度來與人交往。在此前題之下，若能明瞭彼此的弱點，即能相互了解，對於緩和人際關係無疑將有極大的幫助。 <FONT COLOR="#AA0000">■作者簡介</FONT> 多湖輝 一九二六年生。東京大學文學院哲學系畢業，現任千葉大學教授。在學術研究之外，他利用豐富而全新的意念從事著作。他以敏銳的心理分析，彌補現代人複雜的頭腦，並給予良好的建議。擁有甚多讀者群。 著作有《優勢強打》、《缺點就是優點》、《創意讀書法》、《鎖定陷阱》、《心理盲點的突破》…等。
優雅開戰(三版)：聰
好好對話的力量：難以
從尬聊到暢聊：一開口
回應的力量：讀懂人心
【圖解輕鬆學】九大氣
聽不懂人話的傢伙，搞
做青少年願意傾訴的大
明明想溝通，卻又想翻
會說話的人，走到哪都
讓人無法說「No」的
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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