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銷售之王
Selling by Lloyd Allard King of Salesmen
作者：
作者：勞埃德．歐亞德（Lloyd Allard）；
譯者：
林一正
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：New Rain Business 5
出版社：
新雨
出版日期：1999/7/1
ISBN：9577334105
書籍編號：bk0010707
頁數：303
定價：
230
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特別會員價：
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折
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享
內容簡介
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<u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 內容簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#191970> 顧客永遠是對的── 事實上顧客是想知道什麼是對的，銷售之王將告訴你什麼是對的。 <FONT COLOR=F03200><b>勞埃德．歐亞德 Lloyd Allard</b></font> 曾經飽受離婚、破產、高額負債、失業和絕望之苦。 如今他是年薪超過千萬，打破許多銷售紀錄的銷售之王，他是怎麼辦到的？ 在本書中他將告訴你一個人成功的故事，與你探討這個古老而可敬的行業──推銷。 還有他最驚人的銷售法門。 《銷售之王》和過去其他開於推銷術的書籍完全不同，它提出的是一套嶄新的方法。 在這本書中，你不會看到談笑用兵、故做輕鬆或是像精神病患的叨叨絮絮，這裡只有真實的實戰理念，是作者一路走來的精華概念。 <FONT COLOR=0094FD><b>■ 作者的話 ■</b></font> 在不斷地學習、努力和實踐之中，我不僅變得富有，同時也成為全美知名的最佳直銷員。從一九七八年的那一天開始，我拚命閱讀所有有關於推銷的東西。我分析各種不同的銷售創意，並將我認為可行的銷售技巧付諸實行。這些努力是有回報的。我歸納出銷售流程中的基本原理，這些原理改變了我的生命，也許它們也將改變你的生命。我也發現，某些流傳許久、廣為引用的銷售原理不但錯誤，甚至很危險。因此，我希望和大家分享我的經驗。 我對銷售的看法，可以用四個要點來說明，同時，也可以了解為什麼我要寫這一本書。 首先，過去幾年我所學到的銷售原理，真的很管用。在『真實故事』這一部分描述了這些原理，這也是本書的核心所在。這些原理就像是堅固不摧的磐石一般，在直銷這一行裡早已被證實無誤。任何一個推銷，員只要依照這些原則努力不懈，一定能夠成功。 其次，市面上大多數被傳授的銷售技巧和原理，可說是毫無價值的垃圾。這些東西推出的目的不是指導你如何增進銷售技巧，而是為了讓你購買他們的書、錄影帶或演講內容而已。 第三，想要追逐機會和利益的人往往會被許多直銷的工作機會所吸引。確實有些不肖分子，想要利用推銷員，有許多的推銷工作，其實只是偽裝的『累進式銷售法』（pyramid schemes），要求你得先買一定的數量，才有資格成為業務。主管們只要吸吮下線的業務員所貢獻的花蜜，什麼都不用做，就可以坐享其成。只要你依循本書所說的去做，就不會落入這些陷阱。 最後，我可以肯定的是，推銷員是世界上最有意思也是最值得從事的行業。在分享經驗和想法的同時，我也希望把自己身為推銷員的樂趣和各位分享，並協助大家成為成功的專業推銷員。我願意把精力貢獻於全世界最偉大的行業──銷售。 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 目錄 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 序 前言 致謝 簡介 第一章 我的故事 第二章 推銷的迷思 第三章 展開推銷生涯 第四章 推銷原則（上） 第五章 推銷原則（下） 第六章 推銷原則行動篇 說明 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 作者簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 勞埃德．歐亞德（Lloyd Allard） 曾經飽受離婚、破產、高額負債、失業和絕望之苦。1978年加入海灣工業公司為一名營業員，並開始閱讀大量有關銷售的書籍，研究各種推銷技巧。由於售成績優異，不到一年即成為部門經理，1980年又升為區經理，1984年他已是公司的總經理，並為同業推選為最佳總經理。勞埃德現在和他的人居住在紐奧爾良。 <u><b><FONT COLOR=#AA5555>● 導讀者簡介 ●</FONT></b></u> <font color=#3366CC> 歐奇．曼迪諾（OG Mandino） 《世界最偉大銷售員》（The Greatest Salesman in the World）作者 『這本書敢勇於指出：那些古老的推銷術神話不但毫無助益，甚至會造成反效果。作者的睿智建言，能使你日常收入立即激增。』
最強文案產生器：超過
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聽到他說話，我就想買
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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