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行銷個案分析(三版)
Marketing Mistakes Successes
作者：
Robert F. Hartley、于卓民
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
出版社：
智勝文化
出版日期：2010/7/1
ISBN：9789577297952
書籍編號：kk0279899
頁數：0
定價：
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行銷個案分析(三版) 本書特色： Marketing Mistakes and Successes這一本Hartley的得意之作，儘管已經邁入第三十個年頭，還是讓讀者享有閱讀的樂趣、激起探索後續發展的熱情，時間的推移並未減少讀者對這本書的共鳴。新世代耳熟能詳的Google和星巴克，創業家的冒險精神躍然紙上；可口可樂與百事可樂的行銷大戰，從數十年前延燒至今；哈雷引領的重機風潮，重現反敗為勝的精彩戲碼……一篇篇個案猶如生命的歷程，藉由作者對個案的洞悉，讀者領略到成功隨時可能幻滅，而無論多麼嚴重的錯誤，也能獲得解決，企業經營就是如此具挑戰。 作者對於行銷決策提出不同的觀點，將枯燥或空泛的觀念轉化為與實務相關的實用經驗，透過成功或錯誤個案的呈現，一步步帶領讀者看見決策能力的不同面向，及其所造成的深遠影響。本書適用於大學和研究所課程，無論是行銷或行銷原則，或是行銷管理與策略行銷，或是國際行銷，乃至於零售、創業或商業道德等方面的課程，均可透過本書充實學生的知識與磨練學生的分析能力，增進學生未來在職場上的競爭力。
于卓民 現職： 政治大學企業管理學系教授•台灣組織與管理學會理事長•研華文教基金會董事•高等教育基金會董事•瀚宇彩晶股份有限公司董事 學歷： 美國密西根大學國際企業管理博士 專長領域： 國際行銷管理•國際企業管理•國際企業經營策略
第01章 導論 第一篇 創業家的冒險 第02章 Google—企業巨擘 第03章 星巴克—兼顧成長與員工福利的模範面臨風暴 第04章 波士頓啤酒—可能有更大的成長嗎？ 第二篇 行銷大戰 第05章 可樂大戰—可口可樂對百事可樂 第06章 個人電腦大戰—惠普對戴爾 第07章 航空大戰：波音對空中巴士—近來在委外製造上遭遇的困難 第三篇 扭轉乾坤 第08章 麥當勞—節制成長後的重生 第09章 哈雷機車—創造了持久的奧祕感 第10章 大陸航空—從廢墟中出發 第四篇 錯誤的行銷管理 第11章 博登—讓品牌變酸了 第12章 聯合勸募—非營利組織試圖挽回形象 第13章 戴姆勒克萊斯勒—處於煉獄中的購併案 第14章 對紐爾造成累贅的樂柏美收購案 第15章 歐洲迪士尼—把成功的模式搞砸了 第16章 美泰克家電—令人難以置信的英國促銷活動和委外製造問題 第17章 Kmart和席爾斯百貨—避險基金經理人的挑戰 第五篇 著名的行銷成功案例 第18章 西南航空—終於有人一起角逐成功者的寶座 第19章 耐吉—強而有力的品牌 第20章 先鋒—真的需要廣告嗎？ 第六篇 道德上的錯誤 第21章 默克藥廠的「偉克適」—釀成的災禍和其他問題 第22章 大都會人壽—欺騙顧客的銷售手段 第23章 採用汎世通輪胎的福特Exploer—處理不當的爆胎傷亡意外 第24章 結論—我們能學到什麼？
最強文案產生器：超過
故事課2：99％有效
故事課1+2暢銷新裝
故事課1：3分鐘說1
文化行銷戰略與戰術：
90％高級主管出身業
大腦拒絕不了的說服術
消費者行為概論
請為這道蛋包飯創造附
聽到他說話，我就想買
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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