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定價聖經
作者：
赫曼．賽門 （Hermann Simon），羅伯．道隆（Robert J. Dolan）；
譯者：
劉怡伶，閻蕙群
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：path
出版社：
藍鯨
出版日期：2000/12/1
ISBN：9577443583
書籍編號：sb0071608
頁數：333
定價：
380
元
一般會員價：
79
折
300
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特別會員價：
79
折
300
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR=AF0000>● 內容簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 在現今高度競爭、且日趨全球化的市場中，『定價』的高明與否經常是使公司獲利或賠錢的關鍵。但令人驚訝的是，大多數企業都沒有一套縝密的定價制度和策略思考──不是交由市場或競爭者決定，就是輕率地以『成本加成法』帶過，徒然讓獲利的大好機會流失。 全世界頂尖的二位定價專家──羅伯．道隆（Robert J. Dolan）與赫曼．賽門 （Hermann Simon）是世界頂尖的二位定價專家，為這項長久以來行銷難題提供了指引。他們合著《定價聖經》詳述了定價的基本概念，提供擬定及評估定價策略的科學方法和要點，並介紹差別定價、競爭策略定價、國際定價、非線性定價、產品線定價、聯賣（Bundle）定價、短期促銷定價、長期產品生命週期管理……等各種行銷活動和產品定位的定價方法，並引用Swatch、Nokia行動電話、微軟、豐田汽車、柯達軟片、葛蘭素藥廠、德國電信與德鐵等全球知名企業的定價實例，是一本跨產業、跨時空的定價法則代表性專書。 價格變動 1%，就有可能使你的獲利改善 200%.領略定價真義、擅用定價策略以為商戰利器的高明定價者，才能在困境中掌商機，在榮景中立於不敗，成為商場上最具優勢的贏家。 <FONT COLOR=AF0000>● 目錄 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> 第一部 定價的基本概念（入門篇） 第一章 不再讓人頭痛的定價 第二章 價格、成本與利潤的關係 第三章 價格反應預估 第四章 定價與競爭策略──教育愚蠢的競爭對手 第二部 突破性的定價策略（進階篇） 第五章 差別定價 第六章 國際定價 第七章 非線性定價 第八章 產品線的定價方法 第九章 合購產品的定價方法 第十章 短期（促銷）的差別定價 第十一章 長期性的差別定價 第三部在組織中執行定價策略 第十二章 高明定價的組織動員 第十三章 成為高明的定價者──檢測你的定價IQ <FONT COLOR=AF0000>● 作者簡介 ●</FONT> <FONT COLOR=000011> <b>羅伯．道隆（Robert J. Dolan）</b> 道隆曾任教芝加哥大學、哈佛商學院企業管理教授，陸續主持哈佛進階管理、MBA 與策略行銷管理課程。 道隆精通產品發展與定價策略，論文時見於《哈佛商業評論》、《貝爾經濟期刊》、《歐洲管理期刊》等全球知名期刊。 重要著作包括《新產品發展管理》、《策略行銷管理》與《行銷管理》等。 <b>赫曼．賽門 （Hermann Simon）</b> 賽門原籍德國，為倫敦商學院客座教授，同時也是Simon，Kucher&Partners國際策略行銷顧問公司負責人，擔任賓士、通用汽車、惠普電腦、西門子、葛蘭素藥、柯達、殼牌石油等全球知名企業之顧問。 賽門尤其擅長企業策略。作品常在管理、行銷與科學期刊上發表，並應邀各界演講。著有《背後真正的贏家》、《價格管理》等書。
業務之神的回話細節：
最強文案產生器：超過
故事課2：99％有效
故事課1+2暢銷新裝
故事課1：3分鐘說1
文化行銷戰略與戰術：
90％高級主管出身業
大腦拒絕不了的說服術
消費者行為概論
請為這道蛋包飯創造附
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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