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創世紀行銷：跳脫舊思維的創新行銷模式
作者：
John Grant 約翰˙葛蘭特
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：M系列002
出版社：
遠擎
出版日期：2000/12/1
書籍編號：sb0082972
頁數：416
定價：
380
元
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特別會員價：
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內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">◆ 內容簡介</FONT> 此書舉出近來表現出色的成功品牌，說明「新行銷」在蔓延的事實。同時亦尋求眾多例子之相同處，整理出是否有遵循的成功之道。而從此書完整的分析中，跳脫舊思維，提供十二項必勝的『新行銷』實踐法則： 1.貼近個人的生活 實例：運動品牌「耐吉」（Nike）的行銷，加強一般人和運動的結合。 2.觸動人性的基本需求 實例：時尚名牌「古馳」（Gucci）由高價尊貴的定位，轉為訴求流行魅力。 3.創作家的創新模式 實例：英國茶包市場因圓形茶包的出現，進而取代了已佔據35年的領導品牌，開創嶄新的局面。 4.孕育生活中的新神話 實例：克拉克皮鞋（Clark’s）的廣告訴求─「用鞋子尺寸而非年齡來決定人生的角色！」（Act Your Shoe Size Not Your Age.），提供中年階層另一種新生活思考。 5.創造體驗的具體差異 實例：英國啤酒市場上出現各類啤酒風味的競爭。 6.培養真實性 實例：MTV的「原音重現」（Unplugged），是完全保留音樂工作者在錄音時的真實音樂演出。 7.喚起共鳴 實例：藉由英國廣告描述一對害羞夫妻討論保險套之情境，來加強愛滋病的認知度。 8.提供參與感 實例：英國聖思貝瑞超市連鎖 （Sainsbury）以食譜策略，利用菜單項目進行促銷活動。 9.凝聚同好 實例：英國知名「Oddbins」（怪怪桶﹚酒類通路商將其「好酒俱樂部」概念，延伸至店面裝潢以及企業文化。 10.創意策略化 實例：知名衣服品牌Gap以「舞蹈」將卡其服飾系列，幻化成「舒適及有型」的象徵。 11.擁有獨一無二的名氣 實例：英國維京集團以總裁理察•布朗森（Richard Branson）為行銷話題的中心，創造集團品牌的特殊性。 12.追隨願景且名副其實 實例：知名瑞典家具品牌「宜家家居」（IKEA）在領導家居裝潢的風潮上，已受到大眾的喜愛，如「拋棄你的印花布」系列。然而當人們將想法告知「宜家家居」時，他們總是驚訝地問：「我們真的如此特別嗎？」。 <FONT COLOR="#AA0000">◆ 目錄</FONT> 推薦序 中文版序 原序 導言 第一部 新行銷的四大基石 第二部 法則一 貼近個人的生活 GET UP CLOSE AND PERSONAL 法則二 觸動人性的基本需求 TAP BASIC HUMAN NEEDS 法則三 創作家的創新模式 AUTHOR INNOVATION 法則四 孕育生活中的新神話 MYTHOLOGIZE THE NEW 法則五 創造體驗的具體差異 CREATE TANGIBLE DIFFERENCES IN THE EXPERIENCE 法則六 培養真實性 CULTIVATE AUTHENTICITY 法則七 喚起共鳴 WORK THROUGH CONSENSUS 法則八 提供參與感 OPEN UP TO PARTICIPATION 法則九 凝聚同好 BUILD COMMUNITIES OF INTEREST 法則十 創意策略化 USE STRATEGIC CREATIVITY 法則十一 擁有獨一無二的名氣 STAKE CLAIM TO FAME 法則十二 追隨願景並名副其實 FOLLOW A VISION AND BE TRUE TO YOUR VALUES 第三部 法則運用實例 品牌範例一 電視影集『六人行』（Friends） 品牌範例二 宜家家居 （IKEA） 品牌範例三 電子寵物（Tamagochi） 品牌範例四 足球（Football） 品牌範例五 新經濟政策（New Labour’s New Deal） 品牌範例六 碳酸飲料（Tango） 品牌範例七 披薩快遞（Pizza Express） 品牌範例八 服裝品牌（French Connection） 品牌範例九 辣妹（Spice Girls） 品牌範例十 聖盧克公司（St. Luke’s） 品牌範例十一 英國電訊（British Telecom） 品牌範例十二 蛋（Egg） 第四部 結論 後記
最強文案產生器：超過
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請為這道蛋包飯創造附
聽到他說話，我就想買
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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