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給經營管理者的數據實戰課：建立以數據驅動為核心的管理模式，逆境中業績也能翻倍成長
作者：
小山昇
譯者：
方冠婷
分類：
行銷企管
／
經營學•成功典範
出版社：
中國生產力中心
出版日期：2022/11/17
ISBN：9789866254987
書籍編號：kk0559342
頁數：232
定價：
450
元
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特別會員價：
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折
356
元
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內容簡介
作者介紹
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★數據驅動╳實踐範例╳經營計劃書 ★中小企業經營者必讀的案頭書 ★日本最強社長小山昇，多年「數據驅動管理」實踐心法大公開！ 讓數據化思維成為公司營運體質 為何在新冠疫情肆虐下，武藏野公司的業績不降反升，還能開拓新的事業部門？因為社長不依賴直覺管理公司，公司決策完全透過數據來決定！作者以豐富的數據實戰經驗，告訴你就算公司內部沒有專門的數據分析人才，也可以製作出專業的視覺化報表，讓數據發揮策略性價值。 ■「數據驅動的管理」能帶來何種的成效？ 「數據驅動」是蒐集工作現場的各種數字，做出視覺化數據報表進行商業決策，以利問題解決、提高收益、降低成本並發現商機。「數據驅動的管理」乃是利用數據成為指引方向的儀表板，讓公司自動自發朝著營業目標持續成長。作者讓每一個團隊成員都要擁有自己製作數據報表的能力，還會不定期舉辦數據報表比賽；與其聘請專門的數據分析師提供有價值的「insight」，作者教你如何讓公司每個團隊都能自己處理數據，因為這才是公司擁有競爭力的關鍵！ ■本書收錄豐富的數據報表範例 ☑加班時數一覽表 ☑員工技術報表 ☑DM效果評估表 ☑商品解約分析 ☑提案追蹤平台 ☑銷售競爭表 ☑視覺化財務報表 ■你該閱讀本書的理由 -藉由作者公司的實際營運情況，解說如何運用數據持續創造營收。 -範例數據報表來自真實工作現場，讓決策分析更有共鳴。 -詳述數據驅動的管理心法，幫助你建立組織及員工的數字DNA。 -用數字擬定對策，撰寫5年內營業額提高2倍的「經營計畫書」。 -教你如何解讀財務報表，改善企業體質並且獲利。 ■專業推薦 李進成｜資深企管顧問及講師 邱榮和｜國立臺灣海洋大學航運管理學系教授
小山昇 1948年出生於日本山梨縣。東京經濟大學畢業後，進入日本Service Merchandise股份有限公司（現在的武藏野股份有限公司）工作。曾經一段時間獨自經營公司，但於1987年回歸武藏野服務，並自1989年起擔任社長至今。2001年以後，以中小企業的經營者為目標客群，發展提供經營諮商服務的「經營Support事業部」。至今已輔導過超過750家企業，並在日本全國各地舉辦一年超過240場的「實踐經營塾」、「實踐幹部塾」、「經營計畫書研討會」等演講及研習活動。1999年獲頒「電子訊息協會會長獎」、2001年獲頒「經濟產業大臣獎」、2004年獲頒經濟產業省「IT經營百選最優秀獎」。2000年、2010年獲頒「日本經營品質獎」。 主要著作有《人才戰略可以解決公司所有問題》、《實踐版 最強經營企劃書 解決人、事、錢三大煩惱，創業必備魔法書》（在台由台灣角川出版）、《社長們，要怎麼讓新僱員具備即時戰鬥力就要這樣做！》、《會賺錢的公司的溝通鐵則》（以上台灣尚未出版，書名暫譯）等。 譯者簡介 方冠婷 執譯筆走在半農半X的實踐道路上，天真的生活遊藝者。譯作有《芳療香草•慢生活》、《這本超好用！休日手作服基礎全書》、《醫生沒空告訴你的食物營養大全》等。
出版緣起 卷頭企劃 【武藏野流派】運用「數據驅動」的公司經營秘訣 推薦序｜數據是保住經營成果的第二道防線 推薦序｜深入了解數據管理的魔力，確保企業的成功經營 作者序｜正確使用數據，公司就不會倒閉 武藏野公司的營收自1989 年設立以來首次下滑！我當時採取了什麼行動？ 武藏野公司即便面臨新冠疫情，也能處之泰然的理由 透過數字理解公司現狀與未來目標 序章 99% 的中小企業社長都不看財務報表 所謂社長，就是「披著數字衣服行走的人」 不管公司經營或機率遊戲，都是擅長使用「數字」的人勝出 公司經營要看「時代變遷」、「數字」和「人心」 第 1 章 透過資料平台活用「數字」，進行「數據經營」 不依賴社長的直覺，依據「數據」進行經營 在數據驅動的世界，不同的數據可以彼此連結 為何武藏野的員工去到拉斯維加斯就會成長？ 數據分析告訴你，為什麼「考績愈好的人愈少加班」 不惜支付機台及通訊費，也要導入IT 工具的價值何在？ 只要有資料平台，員工即便覺得麻煩也會努力工作 員工不愛用新系統，是因為公司缺乏「巧思」 只要導入資料平台，就會開始看到員工的改變 第 2 章 透過「數字」掌握現場發生的大小事 按時序檢視「數字」，就能及早發現公司的異常狀況 公司經營不看「比率」，而是要看「金額」 勞動分配率要搭配生產力（毛利額）一起看 「僅此一次」的交易是不會賺錢的 與員工單獨面談，他們會開始對數字產生意識 無法理解數字，是因為覺得「不關我的事」 若無法超越自己過去的數字，就無法獲得高評價 依員工努力的程度來調整員工收入 將公司業績與員工收入連動 員工訓練費越多，營利就越多，也都會變成「營業費用」 第 3 章 透過「數字」掌握金錢流向 營業額上升經營卻苦哈哈，都是因為沒有檢視「資產負債表」 只要調整會計科目的數字重心，財務體質就會增強，銀行信用評等也會提升 公司租金可以認列為「營業費用」 健全的經營風格是壓縮總資產，增加現金 增加營業收入，但是不要增加應收帳款及庫存 向銀行借款是一種保險，可以防止公司倒閉 商品定價取決於「顧客意見」 第 4 章 將「數字」寫入經營計劃書當中 沒有「依數字擬定對策」，就不可能提高業績 撰寫經營計劃書，以具體數字呈現「盈利目標」 設定盈利目標時，優先考慮經常利益，最後才是營業額 為何武藏野能持續增加營業額和利潤？ 擬定「5 年內營業額翻倍」的長期計劃 高於損益平衡點是新事業成功的條件 將結算相關方針明確化，並依據公司法經營
你需要的不是自律，而
圖解致富：一張圖，打
為什麼你每天都很忙，
神經可塑性的專注力練
職場森林生存學：企業
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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