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頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力
作者：
范永銀(范大／Nathan)
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：財經企管
出版社：
天下文化
出版日期：2026/4/30
ISBN：9786264178785
書籍編號：kk0607282
頁數：272
定價：
450
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一般會員價：
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特別會員價：
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338
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內容簡介
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頂尖銷售的底層思維：破框思考、擴圈成交的超級業務力 一次的思維轉換，讓你從普通業務升級為頂尖業務！ 普通業務賣產品，頂尖業務賣「非你不可」的信任 普通業務用話術，頂尖業務陪客戶一起解決問題 普通業務靠壓低價格，頂尖業務靠可以被客戶量化與驗收的價值 普通業務求成交一次，頂尖業務求長期穩定的合作關係 前全球知名外商總經理范永銀曾和逾百家上市櫃公司合作， 擔任科睿唯安大中華區總經理期間，團隊的客戶滿意度為全球最高， 指導過的業務都成為各大產業經理人，被譽為「業務最重要的伯樂」。 在本書中，范大濃縮25年第一線銷售經驗， 提供有系統、可執行、能複製的具體方法， 帶你打造「破框、擴圈」的超級業務力， 讓你不再苦等客戶消息，從現在開始主導成交！ ．量化、升高客戶的痛點，讓模糊的問題轉變為迫切的需求。 ．你不必全能，但至少要有一項別人無法抄襲與複製的能力。 ．引導決策者的思路，把自己的規格寫進客戶的決策標準。 ．真正的合作，往往不在會議室，而是在餐桌上談成的。 ．當客戶說沒預算，你就要馬上想到可以從哪裡幫他找資源。 ．面對簽約的最後一哩路，要能讓關鍵決策者點頭，當場完成成交。 ．別把自己當成來拜託客戶的人，你是來「幫他解決問題的人」。 專文推薦 范大是「幽默風趣、臨場反應快、飽讀詩書、出口成章，但剛好在第一線帶兵打仗的業務總經理」，你看到的特質從來不是天生的，而是他後天刻意練習訓練來的。 ──謝文憲｜企業講師．主持人．《極限銷售》作者 真正好的老師，不只是懂得多，而是能把複雜的東西，拆解成一套別人看得懂、用得上的方法論。這件事很難。因為你必須先把自己的經驗抽象化，找出背後運作的邏輯，然後再包裝成模型、框架，讓別人直接套用。范大在這本書裡做到了。 ──陳修平｜ShiFu師父課程執行長 誠摯推薦(依姓名筆畫排序) 王永福｜簡報與教學教練．資管博士 瓦 基｜「閱讀前哨站」站長 無糖律師｜中廣《法律新觀點》主持人 林明樟(MJ)｜連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師 郝旭烈｜郝聲音Podcast主持人 張敏敏｜CEO高階經理人御用顧問 許景泰｜商戰CXO創辦人 愛瑞克｜《命定之書》作者．TMBA共同創辦人
范永銀(范大／Nathan) 范永銀(范大／Nathan) 頂尖企業銷售培訓教練。2025年度「Best100」百大企業講師推薦名單第5名。 曾任全球多家知名外商企業中高階銷售主管，橫跨軟體、硬體與系統產業，累積25年第一線實務經驗，成功服務超過1，000家企業客戶，其中上市櫃公司逾百家。長期協助企業打造高效銷售團隊、培訓核心業務幹部，致力於讓銷售從個人能力進化為可複製、可放大的成長系統。 歷任： 參數科技(PTC)業務經理 組合國際電腦公司(CA)業務經理 惠普科技(HP)大型客戶業務經理 西門子工業軟體(Siemens PLM)業務總監 科睿唯安(Clarivate)台灣區總經理 科睿唯安大中華區智權事業部暨台灣區總經理 思愛普(SAP)業務總經理
推薦序｜熟稔底層思維，鍛鍊肌肉記憶──謝文憲 推薦序｜把銷售變成一套可複製的方法──陳修平 自 序｜思維轉換的開始 前 言｜頂尖業務的進化藍圖 PART 1 銷售力 × 實戰經驗 第 1 講｜WHY BUY：升高客戶的痛點是下單關鍵 第 2 講｜WHY YOU：三個One立下非你不買的護城河 第 3 講｜WHY NOW：用效益量測指標將急迫性定錨 第 4 講｜靠數字：公司數據就是你的專業憑證 第 5 講｜懂應對：讓決策購買者看見你值得被交付 第 6 講｜會變通：找到資源，讓沒預算變有出路 第 7 講｜能救單：從關鍵的決策購買者下手 第 8 講｜練新兵：學會判斷什麼該追、什麼該放 第 9 講｜重制度：獎金發的不是錢，是承諾 第10講｜升格局：從「等需求」到「給未來」 PART 2 判斷力 × 決策框架 第11講｜給價值：把你的規格變成唯一的標準 第12講｜能逆轉：在局勢不利的時候也能奪回節奏 第13講｜抓時機：讓演示推進到決策的精準判斷 第14講｜跨鴻溝：對小眾推可能性，對主流推確定性 第15講｜可複製：把成果拆解成「能反覆利用的流程」 第16講｜能轉化：用智力資本提升利潤，改寫決策標準 第17講｜講邏輯：引導決策者思路，帶領他做最佳判斷 第18講｜能提升：重點不在證明自己，而在持續進步 PART 3 軟實力 × 底層邏輯 第19講｜給動機：拚勁不是武器，是標配 第20講｜抗壓力：真正的專業不是尋求認同，是控場 第21講｜肯學習：知道不值錢，用得出來才值錢 第22講｜可多元：要有可加乘、可持續的黃金組合技 第23講｜擅聊天：談成合作往往不在會議室，而在餐桌上 第24講｜會讚美：說話不浮誇，把話講進人心 第25講｜能陪跑：走進客戶現場，陪他把事情做完
爆數煉心術
先別急著賣東西，新手
信任效應：AI時代駕
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勢必成功，銷售大師霍
12,888的起點：
策略長在生活裡：從日
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業務之神的極限成交：
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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