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動機與人格：人類需求與人性本質的追問
Motivation and Personality
作者：
亞伯拉罕．馬斯洛
譯者：
何雪菁
分類：
教育•心理•勵志
／
心理學
叢書系列：Catch-On
出版社：
大寫出版
出版日期：2026/7/29
ISBN：9786267676820
書籍編號：kk0611115
頁數：592
定價：
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內容簡介
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動機與人格：人類需求與人性本質的追問 從需求層次到自我實現，馬斯洛人本心理學的奠基之作 一部重新定義心理健康、人格發展與人性可能的現代心理學名著 《動機與人格》是馬斯洛最重要的學術著作之一，也是人本心理學成為「心理學第三勢力」的關鍵經典。本書將「需求層次理論」展開為一套完整的動機、人格與心理健康理論：人為什麼行動？需求如何組織人格？當基本需求受挫，人可能會如何病理化？當需求獲得足夠滿足，人又會如何走向更成熟、更自由、更完整的生命狀態？ ▌心理學不能只從病人身上理解人 在二十世紀中葉的心理學中，精神分析多半從潛意識衝突、焦慮與病態理解人；行為主義則傾向把人看作接受刺激、產生反應的有機體。馬斯洛指出，這樣的心理學圖像並不完整。如果我們只研究病人、受挫者、防衛中的人，就很難理解健康、成熟、創造力與人格完整發展的可能。《動機與人格》正是在這個關鍵位置上提出轉向：心理學應該研究人如何生病，也應該研究人如何變得健康；應該理解匱乏、恐懼與防衛，也應該理解愛、尊重、創造、自尊與自我實現。馬斯洛由此開啟了一種更寬廣的人性研究，將人的最高可能性納入心理學視野之中。 ▌需求，是理解人格的入口 本書最廣為人知的部分，是馬斯洛對人類基本需求的分析：生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、自尊需求，以及自我實現需求。這些需求並非彼此孤立的項目，而是深刻影響人的知覺、選擇、價值、情感與人格組織方式。當基本需求長期受挫，人會變得恐懼、防衛、退縮，甚至陷入心理病理狀態；當安全、愛與尊重獲得足夠滿足，人便可能發展出更穩定、更開放、更真實的自我。馬斯洛因此重新定義「健康」：健康不是單純沒有症狀，也不是順利適應環境，健康是人在適當條件中逐漸發揮潛能。 ▌自我實現者：心理健康研究 《動機與人格》中最具開創性的章節之一，是馬斯洛對自我實現者的研究。他將注意力轉向那些相對健康、成熟、富有創造力與生命力的人，試圖從他們身上理解人格發展的高層次樣貌。這些人並非完美無缺，也不是脫離現實的理想人物。他們同樣會遭遇挫折、限制與痛苦，卻更能接納自己與他人，更能真實地知覺世界，更具有自發性、創造力、獨立性與深刻的人際關係。除了消除病症或維持正常運作，人格成熟是逐漸活出自身更深的可能性。 ▌修訂版的深化：科學、價值與人的尊嚴 在修訂版中，馬斯洛進一步深化自己的思想。他更明確地拒絕傳統所謂「價值中立」(value－free)科學的幻覺，主張心理學不能假裝人的價值問題不存在。科學研究者本身也帶著價值提問，而人性結構中確實可能存在某些內在的、終極的、全物種共有的價值。因此，《動機與人格》不只是一本關於需求的書，也是一部關於心理學應如何理解人的著作。如果一個社會本身已經病態，那麼「適應良好」是否仍等於健康？如果一個人得到掌聲、照顧、讚美與各種願望的滿足，為什麼仍可能空洞、幼稚或失去方向？真正的健康，究竟是外在需求的滿足，還是內在人格的成熟？ ▌重新理解人為何行動 《動機與人格》為教育、管理、心理治療與自我理解提供了深遠啟發。對教育者而言，它提醒我們看見孩子內在的成長傾向；對管理者而言，它揭示人不只受獎懲驅動，也需要尊重、意義與自我發展；對每一位探索自我的讀者而言，它指出，人不只是為了活下去而行動，也會為了成為自己而行動。在馬斯洛筆下，人性深處並非只有本能、匱乏、病態與防衛，也有一幅等待展開的生命藍圖。《動機與人格》使心理學不再只是研究病理的科學，也成為理解成長、健康、創造力與人的尊嚴的學問。
亞伯拉罕．馬斯洛 亞伯拉罕．H．馬斯洛(Abraham H. Maslow，1908－1970) 出生於紐約布魯克林，是俄裔猶太移民家庭中的長子。學術生涯始於嚴謹的實驗心理學，在威斯康辛大學師從靈長類權威哈洛(Harry Harlow)，研究猴子的支配行為。然而，兩件大事徹底改變了他的生命軌跡：一是二戰爆發，使他意識到心理學必須處理人類的仇恨、偏見與和平；二是遇到了兩位令他景仰的恩師——人類學家露絲．班乃狄克(Ruth Benedict)與完形心理學家麥克斯．韋特海默(Max Wertheimer)。馬斯洛發現，現有的心理學理論竟然無法解釋這兩位天才身上的「健康與卓越」，於是他開始記錄兩人的特質，這份私人筆記後來演變成了震撼世界的「自我實現」研究。 馬斯洛曾在布魯克林學院(Brooklyn College)任教，1951年起接任布蘭迪斯大學(Brandeis University)心理學系主任。1961至62年他在加州的西方行為科學研究所(WBSI)擔任安德魯．凱客座研究員(Andrew Kay Visiting Fellow)，並於1967至68年擔任美國心理學會(APA)主席。 馬斯洛是一位充滿活力、辯才無礙的學者，著述頗豐。早年他與貝拉?米托曼(Bela Mittelmann)合著《異常心理學原理》(Principles of Abnormal Psychology)，其後陸續出版《動機與人格》(Motivation and Personality)、《存有心理學的不斷探索》(Toward a Psychology of Being)，並主編會議論文集《人類價值新知》(New Knowledge in Human Values)。晚年重要著作包括《宗教、價值與高峰經驗》(Religion， Values， and Peak Experiences)、《健全心理管理學》(Eupsychian Management)與《科學心理學》(Psychology of Science)。此外，他也撰寫了近百篇文章，對心理學、教育、管理學與現代自我成長思想皆有深遠影響。
序 致謝 第1章 心理學取向的科學 第2章 以問題為核心 vs. 以手段為核心的科學 第3章 動機理論前言 第4章 人類動機的理論 第5章 基本需求滿足在心理學理論中的角色 第6章 類本能的基本需求 第7章 高階與低階需求 第8章 心理病理狀態的生成與威脅理論 第9章 破壞性是否帶有類本能的特質？ 第10章 行為的表現成分 第11章 自我實現者：心理健康之研究 第12章 自我實現者的愛 第13章 個別與類別的認知 第14章 無動機與無目的的反應 第15章 心理治療、健康與動機 第16章 正常、健康與價值 附錄A 正向取向心理學所開展的問題 附錄B 整體動力論、有機論、症狀動力學 參考書目
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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