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聰明選擇的行為經濟學：為什麼越想精打細算，反而越容易花錯錢？看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱，識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導
作者：
橋本之克
譯者：
陳尹暐
分類：
財經投資
／
經濟
叢書系列：極道商學院
出版社：
大牌文化
出版日期：2026/10/14
ISBN：9786267969465
書籍編號：kk0613231
頁數：256
定價：
460
元
一般會員價：
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特別會員價：
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折
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書價若有異動，以出版社實際定價為準
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內容簡介
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聰明選擇的行為經濟學：為什麼越想精打細算，反而越容易花錯錢？看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱，識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導 為什麼越想精打細算，反而越容易花錯錢？ 你以為是自己做的理性選擇， 其實每一次的決定，都可能早已被設計！ ◤前日本三大廣告公司ADK策略規劃師◢ 30年行銷實戰經驗 看穿免費、折扣與數字背後的心理陷阱， 識破讓你在無意識中被牽著走的消費誘導！ ★ 從「日常購物」、「投資理財」、「買房」到「投保」，拆解22種左右判斷的思考偏誤，用行為經濟學做出更好的決策！ 人生是一連串的選擇與取捨， 問題是： 當商家比你更懂你的心理，你的選擇還是自己的嗎？ 作者橋本之克擁有30年行銷實戰經驗， 現任行為經濟學顧問，提供行為經濟學的商業應用， 並長年研究消費者從心動到買單的心理歷程。 多年來的第一線市場觀察，讓他明白： 人們是透過一次次的選擇，親手構築自己的人生。 而明智的消費習慣，能帶來幸福。 然而，當今的行銷資訊鋪天蓋地， 企業為了讓消費者願意掏錢， 自然也對「如何讓消費者買單」的心理效應瞭若指掌。 一旦不理解人性偏誤，就可能在不知不覺中，做出「被引導的選擇」。 幸好，透過「行為經濟學」， 我們能洞悉自己的心理、思考慣性與弱點，看穿商家的花招與陷阱。 本書將透過大量生活案例，拆解「選擇與決策」背後的行為經濟學， 帶你辨識影響判斷的情緒與思考慣性： 蒐集越多資訊，未必能挑到更好產品？──確認偏誤 「免費退貨機制」反而讓你花更多？──稟賦效應 想換工作，卻遲遲無法採取行動？──維持現狀偏誤 選擇五星好評的商品，還是一次次踩雷？──樂隊花車效應 大家常說「買房要趁早」，但這真的適合自己嗎？──路徑依賴 還有更多精彩的行為經濟學應用， 立刻發現會讓你漏財、後悔的決策盲點， 每一筆花費、每一次選擇，都更值得！
橋本之克 ▋橋本之克 行為經濟學顧問／行銷與品牌策略總監。 東京工業大學畢業後，曾任職於大型廣告代理商，後來進入日本綜合研究所，從事地方政府及企業的顧問業務，以及官民共同研究事業聯盟的籌組與營運。 1998年起進入ADK，負責各產業的行銷與品牌策略規劃，並將「行為經濟學」運用於調查分析及客戶開發等實務工作。2018年自立門戶，主要提供「行為經濟學的商業應用」以及「以30多年經驗為基礎的行銷與品牌顧問」。參與制定與執行的策略及企劃，累計超過800件。 現兼任昭和女子大學現代商業研究所研究員。著有多本行為經濟學的著作，如《一定要懂的行為經濟學》。
前言 看穿心理陷阱，做出自己真正滿意的消費選擇 第1章「便利」如何擾亂你的判斷力？ 過度搜尋資訊，會降低判斷能力？ 為什麼「免費」反而讓你花更多錢？ 一鍵下單、客製化推播……讓你不自覺買單的消費誘導 利用人類「惰性」的企業策略 「五星好評」未必可信 二手交易的樂趣與陷阱 你享受的是「吃到飽」，還是「付到飽」？ 第2章「不想吃虧」的心理，反而讓你更吃虧？ 「精打細算」或「浪費」？關鍵就在一念間 撩撥購買欲的數字魔法 讓你花大錢卻無感的人類遠古本能 為了消除矛盾，只好衝動購物？ 遠離後悔的第一步，是掌握自己的「選擇偏好」 現時偏誤，讓你「想戒卻戒不掉」 第3章 以為是「自主決定」，其實是「被誘導」？ 點數回饋，真的有賺嗎？ 選項越多，反而越難決定 「三選一」，藏陷阱 「不想後悔」，讓你失去理性判斷的能力 第4章 越重要的決定，越無法理性抉擇？容易成為盲從的買房「常識」 區分「現在」和「未來」的自己 「買房就該貸款」的陷阱 為什麼我們總是忍不住想投保？ 為何一直輸，還是一直賭？ 結語 讓行為經濟學走入日常 參考文獻
臺灣政經體制史論述稿
大道至簡：傳奇投資人
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經濟大局的底層邏輯【
人們為什麼願意掏錢？
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信任複利：AI時代最
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搞懂AI：機器會思考
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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