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進入行銷業
作者：
作者：Lila B. Stair；
譯者：
謝慧玉
分類：
行銷企管
／
職場人際
出版社：
滾石文化
出版日期：1997/11/1
ISBN：9579613516
書籍編號：sb0049973
頁數：210
定價：
320
元
一般會員價：
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折
253
元
特別會員價：
75
折
240
元
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分
享
內容簡介
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<FONT COLOR="#AA0000">◆ 內容簡介</FONT> <FONT COLOR=#000080>幾乎每一個產業的成功都少不了高明的行銷策略。行銷專長不只是職場上的優勢，更是自行創業的利基。本書收錄了完整而專業的職場介紹，包括工作描述、個人與教育的需求、薪資水準等廣泛的資訊，還有精闢的職場趨勢分析和求職祕訣。幫助讀者明白如何準備、經由哪些途徑，才能成功地進入行銷業，從而在其中找到最適合自己發揮的領域。 本書提供行銷領域的一切必備資訊： ．行銷研究 ．產品研發 ．廣告與促銷 ．公關與客戶服務 ．產業、批發、零售與直銷 ．公司行銷管理 ．國際行銷 ．教學、顧問諮詢與創業 <FONT COLOR="#AA0000">◆ 自序</FONT> 九○年代由於選擇多樣化，人們在尋求一個事業目標時，常常茫然不知所措。不過，一項針對行銷工作生涯的調查報告顯示，此行業領域擁有多樣具挑戰性的事業可供選擇：從吸引人的廣告業到鮮為人知的行銷研究等。因此行銷這一行，吸引了大批興趣、經驗，和教育背景不同的人加入。在各大專企管與傳播科系的主修科目中，能夠提供人們事業生涯最多選擇的就是行銷。公司的最高管理主管，往往也都是由行銷管理做起的。各階層的行銷經理亦具有相當的影響力，因為他們掌握了行銷產品，而這些產品就是公司獲利的來源。 一個具有廣告、促銷、公關和諮詢等專業背景的員工，可以比其他人更有機會成為事業合夥人，同時也可以確保得到一定比例的事業利潤；另一方面，行銷領域也提供了更多的前途選擇：不論是在行銷策略、公共關係或廣告方面，他都可以自行成立公司、成為製造業的代理商、企業家、以及諮詢顧問。因此，不管個人的興趣與價值觀如何，行銷對一個人的事業總是有或多或少的助益。 對大部分的人來說，事業的抉擇是充滿困難的，因為需要分析自己的優勢與弱勢，同時要考慮結果對生活品質的衝擊，以及個人生涯目標、工作成就感等因素。下面提供一種抉擇事業生涯的參考模式，它包含了會影響個人作選擇的內在與外在考慮因素，讀者可自行填入他們自己認為的重要因素，填好後再依序標示重要性的先後。這個模式是為了幫助讀者自己評量本書討論到的幾種生涯選擇而發展出來的。 事業生涯抉擇參考模式 內在因素 外在因素 □性向與特性 □家庭的影響 •學術傾向與成就感 •家庭價值觀與期望 •職業性向與技能 •社會經濟層面 •社交能力 •溝通技巧 •領導能力 □興趣 □經濟的影響 •督導的能力 •整體經濟狀況 •壓力承受力 •人力雇用趨勢 •應變的能力 •職場資訊 •資料處理的能力 •與他人共事的可能性 □價值觀 □社會的影響 •薪資 •對不同種族、性別、 •地位／聲譽 倫理背景成功人士的認 •發展的機會 同感 •工作本身的成長 •對生理或心理殘障成功人士的認同感 以上這些因素，如果以面臨大學聯考的學生為例，影響一個高中生的求學生涯選擇因素，可能是家人的期望、高中老師的引導、朋友的建議、賺很多錢的欲望，以及名聲的追求。大學教育需要投入時間、金錢和精力，也影響進入社會後的就職機會，因此在選擇科系時，他需要十分慎重地考慮。即使已經選了科系，理論上應該在初期就了解是否與自己的興趣相符合，以免投入更多不必要的心力。然而事實是有些學生不滿意原先的選擇而想轉系，也許輔導老師可以提供某種程度上的幫助，但畢竟輔導老師不是職業顧問專業人員。 今日美國大部分大專院校都設有職業資訊中心，專門提供那些對生涯規劃有興趣的學生和社區人士諮商服務。這些中心多半都有便利的電腦資訊系統，學生只要回答其中的職業選擇問卷，電腦便會列出一份符合其興趣及性向的職業名單。許多電腦資訊系統還提供大專院校資料及學費補助的資訊。此外，職業資訊中心亦提供書面的資訊，包括各類職業簡介、相關文章報導，以及像《進入行銷業》這類的書籍供人參考。 我衷心希望每一位讀者，能藉由本書規劃自己的行銷生涯，並對行銷這個行業有更深一層的了解，進而產生熱情，就像我一樣。除了工作的描述之外，本書還涵蓋了個人技能及學識背景的需求、薪資水準、目前和未來的職場趨勢、尋找工作的祕訣等詳細的資訊。行銷人不斷追求的是挑戰與報酬，第一個也是最大的挑戰便是準備好並推銷自己，這也是我寫這本書的目的。里拉•絲黛爾Lila B. Stair <FONT COLOR="#AA0000">◆ 譯序</FONT> 走出自己的行銷之路 這本書的架構非常好。首先，第一章給予讀者概括性的了解；由第二章起至第十章，則分別詳細介紹行銷範疇之下的各種工作生涯發展，這對想要或才剛開始踏入行銷領域的人來說，是極佳的生涯規劃指導手冊。第二到第十章的生涯規劃，並非是獨立的，舉例來說，並不是一旦選擇行銷研究為職業，就一輩子要鑽研在行銷研究的範圍內。其實，行銷的生涯之路可以是階段性的，拿我自己的例子來說，我一立志要跨入行銷領域時，便已規劃好第一階段是廣告工作，因為廣告可接觸許多行業，藉此了解自己喜愛那個產業。第二階段則想要進入自己偏愛的產業的產品研發領域，通盤了解產品的行銷過程，先是本土行銷進而國際行銷。最後期望成為專業的行銷顧問，幫助企業解決行銷上的問題。有了明確的行銷生涯目標之後，在找工作或變換工作時，才不會失去方向，也會比較快速達成既定的目標。 現在是我初為人母的時期，於是選擇將廣告工作告一段落，利用此一時期整理行銷生涯第一階段的經驗，並藉機反芻、進修。非常感謝滾石文化的林渭富、林克明，以及陳芝鳳給我這個一邊翻譯書籍、一邊免費讀書進修的好機會，同時又能一邊照料我那寶貝幸福的小皮蛋。也要謝謝我的先生—ほ戰雲，由於每晚辛苦照料小傢伙，我才能如期地完成此書的翻譯。最後，更要謝謝所有關心我的老同事、客戶、和各方好友，我會帶著你們的祝福走向我自己的行銷生涯之路。謝慧玉 <FONT COLOR="#AA0000">◆ 作者簡介</FONT> <b><FONT COLOR=#0000CD>里拉．絲黛爾（Lila B. Stair）</font></b> 擁有紐奧良大學輔導教育及佛羅里達州立大學企管碩士雙學位，在生涯規劃與研究方面，具有相當廣泛的背景與經驗。在她擔任生涯規劃顧問時，曾負責生涯抉擇、工作發展輔導和職業介紹等工作。她亦曾擔任過資格教育成就計劃（Program for the Achievement of Competency Education, PACE）的輔導員、華盛頓州立代理商的職業服務顧問，並於佛羅里達州立大學教授管理學與組織行為學。絲黛爾女士同時也是VGM生涯規劃系列叢書的《進入實業界》（Careers in Business）與《進入電腦業》（Careers in Computers）的作者。
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