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商品決勝點：全球最成功的產品設計師如何讓顧客買單
Click： How to Make What People Want
作者：
傑克納普， 約翰澤拉斯基
譯者：
許恬寧
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：BIG
出版社：
時報
出版日期：2026/6/9
ISBN：9786264445528
書籍編號：kk0608855
頁數：304
定價：
460
元
一般會員價：
79
折
363
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特別會員價：
79
折
363
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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<a href='http://www.silkbook.com/book_detail.asp?goods_ser=kk0608855'>商品決勝點：全球最成功的產品設計師如何讓顧客買單</a>
內容簡介
作者介紹
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商品決勝點：全球最成功的產品設計師如何讓顧客買單 把商品熱賣變成一種日常。 Google、Nike、Slack、藍瓶咖啡都在用， 從300個產品實戰提煉的成功方法！ Step by Step讓你的投入產生複利效果， 產品與顧客一拍即合！ ◢◤為什麼有的產品異軍突起？其他的又無人聞問？◢◤ 「Sprint衝刺工作法」的傑克．納普與約翰．澤拉斯基帶著更強的商品打造法回歸。他們是全球新創圈極具影響力的產品設計師，曾在 Google 與 Google Ventures 親身參與並觀察數百家新創公司與產品的誕生，見證過無數成功與失敗的案例。在第一線經驗中，他們發現一個共通現象： ? 愈基礎的問題，愈容易被忽略。? 一項產品專案若有3個負責人，問他們「差異化」如此基礎的問題都可能聽到3種不同的答案，這表示他們並未審慎思考攸關產品成敗的關鍵要素，把巨額資源押注在憑直覺閉門造車的產品上。當我們把全部精力放在技術、執行、設計、定價等面向，很容易忘了最最最重要的一個問題： ? 我們提供的這個東西，人們會想要嗎？ ? 「地基衝刺工作法」(Foundation Sprint)於是誕生。Step by step 為產品打好扎實「地基」，提高勝率。此套方法先後被Google、微軟、YouTube、Slack、Uber、亞馬遜、樂高集團、賓士集團等眾多機構採用，並且大獲成功。 ◢◤為你的宏圖大志，養成提高勝率的工作習慣◢◤ 2天10步驟，用有架構的方法做重要的事，讓點子迅速落地成熱賣商品 以十個核心課題為主軸，逐步拆解新產品與新事業最容易犯下的錯誤，幫助讀者快速找對方向、快速驗證假設，每一步驟都提供清楚的方法與實用工具，讓好點子不再只是靈光一閃，而是可以被系統化實踐的流程。 Step 1∣重啟：為最重要的挑戰挪出時間。 Step 2∣顧客：找出你的顧客＆你能為他們解決的問題。 Step 3∣優勢：找出團隊的獨特優勢，打造別人提供不了的解決方案。 Step 4∣競爭：這個步驟太過基本，以至於經常被跳過；或天真地以為自己的產品一定會勝出。 Step 5∣差異化：最理想的差異點，既要對顧客非常有價值，你也要能獨家提供。 Step 6∣原則：若缺乏決策原則，當自尊與話術占了上風，就必須重頭摸索方向。 Step 7∣選項：除了最初的點子，還要想出其他的可能性。 Step 8∣鏡頭：選定某個方法之前，先切換至不同的鏡頭，刻意尋找衝突的意見。 Step 9∣假設：在你證實之前，一切只是假設。 Step 10∣實驗：以迷你迴圈的形式做實驗，直到找出人們喜歡的解決方案。 名人推薦語 Harry｜「我媽叫我不要創業」墨樊創顧執行長 Jemmy Ko｜千萬業績寫作講師 林文欽｜臺大創意創業中心執行長 查理｜《查理的創業化合物》Podcast主持人 楊士範｜TNL Mediagene關鍵評論網媒體集團共同創辦人暨內容長 電扶梯走左邊 Jacky｜Podcaster、冰浴體驗健康品牌 ???????????????????Chill???????????????????創辦人 劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長 謝銘元｜ALLinAI商學院創辦人 ————大力推薦———— 我認識的每位商業領袖都在擔心同一件事：我們的速度夠快嗎？傑克．納普在本書中的天才之處，在於他逐步拆解了如何以速度和緊迫感解決重大問題並完成重要工作。在瞬息萬變的世界中，地基衝刺工作法是解決公司病灶的良方。 —— 貝絲•康斯托克 (Beth Comstock)，GE 前副董事長 成功的關鍵通常在於養成正確的習慣。但哪些習慣最有效？本書提供了孵化構思、解決問題、測試方案的強大方法，並能幫助你找到那些正確的小習慣，讓所有正確的行為各就各位。 —— 查爾斯•杜希格 (Charles Duhigg)，《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 本書提供了一套轉化點子的公式，無論你在新創公司還是大型組織都同樣適用。幾天之內，你就能從構思走向原型並做出決策，為你和團隊節省無數小時與金錢。各類創業者的必讀之作。 —— 艾瑞克•萊斯 (Eric Ries)，《精實創業》作者 如果你想更快打造出更好的產品，請閱讀這本書並照著做。 —— 艾文•威廉斯 (Ev Williams)，Medium、Blogger 與 Twitter 創始人 本書教你一套能在短短 5 天內解決棘手問題的創新流程。書中充滿了實用且有趣的案例，能讓你更容易獲得成功。對於一本書，你還能要求更多嗎？我希望所有的商業書都能像這本一樣有用。 —— 丹•希思 (Dan Heath)，《翻轉人生的關鍵時刻》、《上游思維》作者 引用我一位同事的話：「別光做準備，開始做就對了。」透過得來不易的經驗，傑克•納普與 Google Ventures 團隊完善了一套高效且動手實作的方法，來解決你的產品、服務與體驗設計挑戰。試試這本書，也試試看地基衝刺工作法吧。 —— 提姆•布朗 (Tim Brown)，IDEO 執行長，《設計思考改造世界》作者
傑克納普， 約翰澤拉斯基 把商品熱賣變成一種日常。 Google、Nike、Slack、藍瓶咖啡都在用， 從300個產品實戰提煉的成功方法！ Step by Step讓你的投入產生複利效果， 產品與顧客一拍即合！ ◢◤為什麼有的產品異軍突起？其他的又無人聞問？◢◤ 「Sprint衝刺工作法」的傑克．納普與約翰．澤拉斯基帶著更強的商品打造法回歸。他們是全球新創圈極具影響力的產品設計師，曾在 Google 與 Google Ventures 親身參與並觀察數百家新創公司與產品的誕生，見證過無數成功與失敗的案例。在第一線經驗中，他們發現一個共通現象： ? 愈基礎的問題，愈容易被忽略。? 一項產品專案若有3個負責人，問他們「差異化」如此基礎的問題都可能聽到3種不同的答案，這表示他們並未審慎思考攸關產品成敗的關鍵要素，把巨額資源押注在憑直覺閉門造車的產品上。當我們把全部精力放在技術、執行、設計、定價等面向，很容易忘了最最最重要的一個問題： ? 我們提供的這個東西，人們會想要嗎？ ? 「地基衝刺工作法」(Foundation Sprint)於是誕生。Step by step 為產品打好扎實「地基」，提高勝率。此套方法先後被Google、微軟、YouTube、Slack、Uber、亞馬遜、樂高集團、賓士集團等眾多機構採用，並且大獲成功。 ◢◤為你的宏圖大志，養成提高勝率的工作習慣◢◤ 2天10步驟，用有架構的方法做重要的事，讓點子迅速落地成熱賣商品 以十個核心課題為主軸，逐步拆解新產品與新事業最容易犯下的錯誤，幫助讀者快速找對方向、快速驗證假設，每一步驟都提供清楚的方法與實用工具，讓好點子不再只是靈光一閃，而是可以被系統化實踐的流程。 Step 1∣重啟：為最重要的挑戰挪出時間。 Step 2∣顧客：找出你的顧客＆你能為他們解決的問題。 Step 3∣優勢：找出團隊的獨特優勢，打造別人提供不了的解決方案。 Step 4∣競爭：這個步驟太過基本，以至於經常被跳過；或天真地以為自己的產品一定會勝出。 Step 5∣差異化：最理想的差異點，既要對顧客非常有價值，你也要能獨家提供。 Step 6∣原則：若缺乏決策原則，當自尊與話術占了上風，就必須重頭摸索方向。 Step 7∣選項：除了最初的點子，還要想出其他的可能性。 Step 8∣鏡頭：選定某個方法之前，先切換至不同的鏡頭，刻意尋找衝突的意見。 Step 9∣假設：在你證實之前，一切只是假設。 Step 10∣實驗：以迷你迴圈的形式做實驗，直到找出人們喜歡的解決方案。 名人推薦語 Harry｜「我媽叫我不要創業」墨樊創顧執行長 Jemmy Ko｜千萬業績寫作講師 林文欽｜臺大創意創業中心執行長 查理｜《查理的創業化合物》Podcast主持人 楊士範｜TNL Mediagene關鍵評論網媒體集團共同創辦人暨內容長 電扶梯走左邊 Jacky｜Podcaster、冰浴體驗健康品牌 ???????????????????Chill???????????????????創辦人 劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長 謝銘元｜ALLinAI商學院創辦人 ————大力推薦———— 我認識的每位商業領袖都在擔心同一件事：我們的速度夠快嗎？傑克．納普在本書中的天才之處，在於他逐步拆解了如何以速度和緊迫感解決重大問題並完成重要工作。在瞬息萬變的世界中，地基衝刺工作法是解決公司病灶的良方。 —— 貝絲•康斯托克 (Beth Comstock)，GE 前副董事長 成功的關鍵通常在於養成正確的習慣。但哪些習慣最有效？本書提供了孵化構思、解決問題、測試方案的強大方法，並能幫助你找到那些正確的小習慣，讓所有正確的行為各就各位。 —— 查爾斯•杜希格 (Charles Duhigg)，《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》作者 本書提供了一套轉化點子的公式，無論你在新創公司還是大型組織都同樣適用。幾天之內，你就能從構思走向原型並做出決策，為你和團隊節省無數小時與金錢。各類創業者的必讀之作。 —— 艾瑞克•萊斯 (Eric Ries)，《精實創業》作者 如果你想更快打造出更好的產品，請閱讀這本書並照著做。 —— 艾文•威廉斯 (Ev Williams)，Medium、Blogger 與 Twitter 創始人 本書教你一套能在短短 5 天內解決棘手問題的創新流程。書中充滿了實用且有趣的案例，能讓你更容易獲得成功。對於一本書，你還能要求更多嗎？我希望所有的商業書都能像這本一樣有用。 —— 丹•希思 (Dan Heath)，《翻轉人生的關鍵時刻》、《上游思維》作者 引用我一位同事的話：「別光做準備，開始做就對了。」透過得來不易的經驗，傑克•納普與 Google Ventures 團隊完善了一套高效且動手實作的方法，來解決你的產品、服務與體驗設計挑戰。試試這本書，也試試看地基衝刺工作法吧。 —— 提姆•布朗 (Tim Brown)，IDEO 執行長，《設計思考改造世界》作者
目次 前言 簡介 ──────────────────── 第一部 做好準備 重啟 放下每一件事＆替最重要的挑戰衝刺，直到完成。 ──────────────────── 第二部 基本問題 顧客 首先是找出你的顧客＆要解決的真實問題。 優勢 運用你的優勢。 競爭 弄清楚到底是要和誰競爭。 ──────────────────── 第三部 差異化 差異化 差異化能帶來一拍即合的產品。 原則 用務實的原則加強差異化。 ──────────────────── 第四部 方法 選項 除了最初的點子，還要想出其他的可能性。 鏡頭 選定某個方法之前，先考慮不同的聲音。 ──────────────────── 第五部 迷你迴圈 假設 在你證實之前，一切只是假設。 實驗 以迷你迴圈的形式做實驗，直到找出人們喜歡的解決方案。好了之後開始打造。 ──────────────────── 後記：系統性方法 地基衝刺檢查表 常見問題集 謝詞 關於作者與譯者
誰搶走了你的客人：揭
點擊成長：Meta行
頂尖銷售的底層思維：
社群經營與行銷：影像
爆數煉心術
先別急著賣東西，新手
信任效應：AI時代駕
AI數位轉型的溫度：
勢必成功，銷售大師霍
為什麼超級業務員都想
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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