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為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99％都賣掉(長銷慶賀版)
作者：
川上徹也
譯者：
黃立萍
分類：
行銷企管
／
行銷•廣告
叢書系列：Business
出版社：
大樂文化
出版日期：2026/2/4
ISBN：9786267745342
書籍編號：kk0608037
頁數：240
定價：
320
元
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特別會員價：
79
折
253
元
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為什麼超級業務員都想學故事銷售：5大法則，讓你的商品99％都賣掉(長銷慶賀版) ★日本轟動暢銷80，000本 ★「故事銷售」的法則 × 技法 × 實例，讓你立刻上手！ 在地漢堡店的業績，為何能打贏麥當勞和摩斯？ 創意雜貨的店家那麼多，為何顧客就愛到那一家？ 因為，銷售人員說故事的方法，使我們產生共鳴。 本書傳授3項黃金定律、7種魔法……， 並詳解27個真實案例，幫你把新客戶也變成老主顧！ 你是否有這樣的疑問： 跟大家賣一樣的商品，怎麼找出不同的故事？ 不想落入削價競爭的窘境，應從哪些面向創造故事？ 在網路上做生意，什麼樣的故事能讓人一再光顧？ 其實，商品不是沒有故事，只是還沒被發現；不是不會講故事，只是用錯方法。 ★★故事的任務，是讓商品與品牌綻放光彩！ 從《玩具總動員》系列、《怪獸電力公司》到《腦筋急轉彎》系列，你以為皮克斯賣的是製作精良的動畫，但故事開發部主管瑪麗•柯勒曼說：「在皮克斯，大家都有共識──技術只是幫助說好故事的工具。」 每個人都喜歡聽故事，因為故事不只好玩、好聽、好看，最重要的是好記。作者川上徹也曾為50家以上的企業，透過廣告「說故事」，並獲獎超過15次。他創造「Story Branding」一詞，將故事的優點融入商業銷售行為，使「故事銷售」的手法系統化。 ★★成功法則一：商品與其他公司一樣，也能用6個角度找到故事 你以為的一樣，事實上隱藏著數不清的不一樣，因此在放棄之前請先思考： ◎公司的理念、願景、抱負是什麼？ ◎能打動消費者的服務、驚喜是什麼？ 【案例】美國運通在1983年實施自由女神像重建計劃，消費者每次刷卡，該公司都捐出1美元給自由女神重建基金。結果，持卡人消費金額比前一年增加28％，新辦卡人數也增加45％。 【名校觀點】哈佛大學教授麥可•波特指出，社會公益是增進企業總體競爭力的一環。企業應該運用獨特的專長和資產，讓社會和經濟部門都受益，創造互利雙贏的局面。 ★★成功法則二：一個好的故事，總是符合3項黃金定律 如同皮克斯有一套說故事的標準公式，你若想構築一個動人故事就需要： ◎主角欠缺或是被迫欠缺某種東西。 ◎目標遠大且難以實現。還有…… 【案例】日本運動員佐藤真海在申奧會議上透露，她曾是田徑好手卻因病截肢，故鄉又發生311大地震，領悟到能帶來力量的正是運動精神中的希望和團結。佐藤的故事，幫助東京拿下2020年奧運主辦權。 【名師觀點】皮克斯的資深劇作家艾瑪•考茲，在「說故事的22個法則」提到，你會敬佩一個角色的努力不懈和勇於嘗試，多過於他的成功。 ★★成功法則三：結合好故事與企業品牌，你需要3支利箭 善用故事持續散發出光彩，就能受到客戶和廠商歡迎，並獲得媒體青睞。 ◎闡述抱負和理想，讓世人知道自家公司為何存在。 ◎找到自家公司的最快、第一或唯一，才能獨特。 【案例】日本「宮治豬肉」社長決心改革農畜產業的困境，在2005年接手父親以獨特「腹飼法」成就的極品肉質事業，進一步在隔年將其品牌化，躋身該產業領導先驅。 【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」經營者或領導者通常會在管理下很大功夫，但不論是管理或經營，說故事的能力都很重要。 ★★成功法則四：培養死忠客群，讓人墜入愛河的7種魔法 想讓消費者愛上你的商品和品牌，你得先學會與他們「談戀愛」： ◎訴諸視覺、聽覺、嗅覺、味覺等五感需求。 ◎保留神秘元素，讓人想繼續探討而接近。 【案例】日本新幹線有一群神級銷售員，從準備工作到上場銷售都自成一格，而共通點在於讓顧客滿意。他們會在銷售之餘加上幾句話，不只是販售商品，還提供愉快的體驗和共享的故事，讓業績達到其他人的3至4倍。 【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克認為：「沒有顧客就沒有企業」，企業必須確實了解顧客的物質和精神需求，並建構能獲得認同的價值觀來吸引顧客。 此外，還有成功法則五：故事銷售的核心是一切都要從人出發。 本書不僅傳授「挖掘故事、說故事」的方法，更剖析許多成功案例。 從現在開始，你只要學會5大法則，就能馬上構築並活用自家商品的專屬故事！ 各界推薦 推薦人 悅思捷管理顧問有限公司總經理 柯振南 卓群顧問有限公司首席顧問 陳其華 蘇黎世國際人壽總經理 陳穎勳
川上徹也 川上徹也 湘南STORY BRANDING研究所CEO。廣告文案人。大阪大學畢業後，進入知名廣告公司，任職於業務部、創意部，後來獨立開業。曾為50家以上的企業製作廣告，並獲得東京文案俱樂部(TCC)新人獎、富士產經集團廣告大賞製作人獎、廣告電通獎及ACC獎等多項殊榮，得獎超過15次。 他首創「Story Branding」一詞，將「用故事做銷售」的手法系統化，而廣為人知。著作有《暢銷商品是如何用一句話說故事》、《寫文案的基本功》、《若要用價格、品質及廣告一決勝負，花再多錢也沒用！》等。 黃立萍 新聞系畢業。以SOHO身分從事採訪、撰稿及翻譯工作。譯作有《所謂情商高，就是說話帶點甜》、《暢銷商品是如何用一句話說故事》、《那些成功者都有一套自己的筆記規則》(皆為大樂文化出版)等。
推薦序一 找出獨特的商品故事，感動客戶創造業績╱柯振南 推薦序二 不景氣的時代，用故事銷售來迎戰╱陳其華 作者序 仰賴一般行銷手法的時代，過去了！ 序章 故事的任務，是拯救「可惜的商品」 案例》美國廣告巨擘霍普金斯如何用一句廣告詞，讓第五名的啤酒公司躍升業界第一？ 試著用故事，傳達自家商品原來就有的價值 跟大家賣一樣的商品，就沒有不同的故事嗎？錯！ 所有員工都知道自家公司的「品牌故事」嗎？ 將事物化為故事，有時能傳達千年之久 價格、品質、廣告、通路要做差異太難又花錢，只有故事銷售才能…… 第1章 賣商品時，你我最常犯的七個「銷售問題」 ◎你總是被顧客「路過」，是因為從沒被記得過 案例》大頭菜沒人買，取名「蜜桃蕪菁」卻狂賣百倍 銷售問題①「客戶滿意」不一定真，只有「十分感動」才能變成回頭客 銷售問題②這年頭，商品很難差異化，九九％的顧客會忘記你 銷售問題③隨意降價有風險，嚴重時會搞到產品價值都消失 銷售問題④別以為「嚴選」這標語有效，當每家店都這樣寫…… ◎想引起顧客注意，先讓他對你的故事感興趣 案例》拉麵店廚師、湯頭……，都蘊藏著故事的元素 銷售問題⑤故事不是公司簡介，要傳達你對產品的熱情和堅持 銷售問題⑥別捏造故事，否則…… 銷售問題⑦還在拚價格、砸廣告嗎？相信我，人類很迷戀故事 記得！請善用故事的七大優勢 小心！故事並非萬能，得注意三個弱點 【名師觀點】蘋果公司創始人賈伯斯 第2章 成功法則一：如何找出自己的故事？──挖掘故事的種子 ◎隨處可見的商品，真的沒有故事？先想想六個角度 案例》明明都是豆芽菜，為什麼就想買「雪國舞茸」的？ 放上「善良、公益」這個附加價值，消費者更願意買單 案例》美國運通推行「消費就捐一美元」，讓業績成長二八％ ◎有了特殊體驗加持，產品就可以「變貴」 案例》函館「幸運小丑漢堡」，讓你體驗新鮮、現做、分量大 取餐時不是叫號碼牌而是姓名，讓顧客享受獨一無二的款待 ◎讓顧客共有體驗，故事馬上就出現 案例》讓觀光客體驗日本文化的飯店，竟然使泰國人趨之若鶩 案例》花卉商店如何在網站上，提供「分享共同種植」的樂趣？ 只要讓故事與商品互相呼應，便能成就更具力量的詩篇 【名校觀點】哈佛大學教授麥可‧波特 第3章 成功法則二：何謂打動人心的故事？──故事的三項黃金定律 ◎這個在地的女子團體，為什麼可以紅那麼久呢？ 為什麼大家不在意產地和超甜，竟選擇「奇蹟的蘋果」？ 其實你選的不是蘋果，而是它背後辛苦的故事 ◎用三大黃金定律，讓你的故事夠感動、有共鳴 案例》東京申奧會成功，因為有好故事打頭陣 案例》織布廠因為不放棄而起死回生，造就出好故事 當你滾動「故事三大黃金定律」，媒體會搶著報導 ◎成功方程式：主角+目標+堅持＝激勵人心的奮鬥故事 若產品沒有人支持，試著宣傳努力過程和遠大目標 暢銷的兩大核心關鍵：商品有水準、故事不欺騙 【名師觀點】皮克斯公司資深劇作家艾瑪‧考茲 第4章 成功法則三：怎麼用故事成就魅力企業？──故事銷售的三支利箭 ◎企業有魅力，其實也是故事的效果 創造最大差異點，故事就出現了 案例》京都的十人小公司，運用社會公益活動帶來關注和認同 ◎為「公事公辦」增添人味，你就能開創出嶄新藍海 案例》養老院的工作不是照顧人，而是讓人喜悅 案例》養豬戶懷抱遠大抱負，不只讓商品暢銷還翻轉產業 舉辦烤肉派對，透過口碑、電子郵件感動許多人 ◎故事銷售「三利箭」：抱負、獨特、情節 先宣示存在，才有機會尋求認同 三個One讓你打造「獨特性的關鍵」 縮小、獨斷、改變，找到三個One 動人的情節必須是真人真事 「三支利箭」的案例到處都有 【名校觀點】哈佛商學院教授約翰•科特 第5章 成功法則四：如何用故事來銷售？──與消費者交心的七種魔法 ◎一般銷售員賣商品，神級銷售員賣「自己」 案例》新幹線列車銷售員的話術，聽起來揪甘心 把消費者當戀人，你才會有感情 ◎將資訊透明化，讓人能放心親近 案例》在地啤酒透過交流活動，與顧客形成「甜蜜關係」 ◎培養死忠粉絲，建起感情橋樑 七大魔法讓消費者情不自禁，就是要愛你 實戰上，這樣具體發揮愛情故事戰略 【名師觀點】現代管理學之父彼得．杜拉克 第6章 成功法則五：什麼是故事銷售的核心？──一切都要從「人」出發 ◎通用的銷售核心：人+商品＝故事 經營者、公司、商品，是找故事的捷徑 ◎用人性打動人心，員工也會有動力 案例》海報中放員工燦爛的笑容，比放商品特價更有效 案例》將人和自然融入商品，價值就會提高 ◎透過「顧客心聲」宣傳，可信度自然提高 你知道客戶想看什麼嗎？探索冰山下的需求 與顧客之間的小故事，是無價之寶 找故事不用往外跑，日常生活中撿就好 【名校觀點】史丹佛大學行銷學教授珍妮佛‧埃克 結語 不要再「冤枉」產品，就從找好故事開始
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請為這道蛋包飯創造附
聽到他說話，我就想買
Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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