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精品咖啡的經營之道：如何打造真正能賺錢、能成長的永續咖啡事業
The Business of Specialty Coffee
作者：
麥斯威爾．戴許伍德
譯者：
蕭寶森
分類：
料理•生活百科
／
飲食生活
叢書系列：好味生活
出版社：
遠流
出版日期：2026/8/27
ISBN：9786264187459
書籍編號：kk0611702
頁數：304
定價：
750
元
一般會員價：
79
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593
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特別會員價：
75
折
563
元
書價若有異動，以出版社實際定價為準
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精品咖啡的經營之道：如何打造真正能賺錢、能成長的永續咖啡事業 三屆英國咖啡師冠軍、Colonna Coffee創辦人、《咖啡之水》作者， 橫跨產地、咖啡店、烘豆、電商、研發與創投募資， 集結個人多年經驗並採訪全球產業專家的洞見， 為精品咖啡寫下這本全方位的商業指南。 從種植、進口、烘焙到沖煮，一顆咖啡豆抵達杯中的旅程，串聯起許多看似獨立、實則緊密相連的生意。懂得做一杯好咖啡，只是起點；如何讓品質、理想與熱情轉化為能夠獲利、成長並長久經營的事業，才是每一位咖啡創業者都必須面對的課題。 全書從精品咖啡產業概況出發，深入解析成本、利潤率、風險、定價、規模化、企業估值與資金取得，並探討市場力量、品牌、行銷、商業策略、永續經營與咖啡倫理。作者不提供一套放諸四海皆準的成功公式，而是揭示串聯咖啡產業各環節的關鍵因素，分析不同商業模式的優勢、限制與可能性，幫助有志者找到適合自己的市場位置。 「市面上從未有任何同類書籍如此全面。麥斯威爾不放過咖啡生意的任何一個重要面向。這是一本必讀之作。」——《咖啡烘豆科學》作者史考特．拉奧(Scott Rao) 無論你正準備進入咖啡產業、已經營多年，或想了解一杯咖啡背後的商業世界，本書都將為你提供不可或缺的知識、洞見與啟發。 【本書五大重點】 1. 價值的傳達與品牌定位 為什麼一杯咖啡賣200元？探討如何定義並向消費者解釋「精品」的價值。 品牌差異化：在滿街都是咖啡館的市場中，如何建立不可取代的品牌競爭力。 2. 供應鏈的權力結構與風險 從產地到杯中：深入解析生豆貿易、拍賣制度與氣候變遷對價格的影響。 公平貿易與永續：撕開浪漫化的外殼，務實討論採購策略如何影響咖啡農與經營者的長期利益。 3. 營運效率與利潤率 隱形利潤殺手：精確分析人力成本、設備折舊，以及最常被忽略的「廢棄損耗」。 定價策略：如何在競爭壓力與品質追求之間，制定出能活下去(且能獲利)的價格。 4. 規模化與擴張策略 「職人店」的限制：討論單店經營與連鎖擴張的本質差異，以及在規模化過程中如何保持品質不墜。 新賽道探索：包含精品咖啡膠囊、訂閱制等新興商業模式的潛力分析。 5. 未來的科技與自動化 機器替代人力？ 探討自動填壓、自動沖煮設備如何改變咖啡館的成本架構，以及在「人的溫度」與「效率」之間的取捨。 這不只是一本咖啡書，而是能讓你的咖啡事業真正「永續」的生存指南。 【專業推薦】 當麥斯威爾將本書的草稿發給我時，我立刻就知道這本書會大獲成功。無論你是夢想有一天進入咖啡產業，還是在業界已深耕多年，本書都能讓你受益匪淺。 本書所包含的資訊量之大，是目前該領域其他書籍所無法比擬。在簡要概述精品咖啡產業後，麥斯威爾深入探討了經營咖啡生意的基礎知識，包括對利潤、風險、規模化、估值以及如何獲取投資資金的討論。行銷、市場力量、品牌經營、策略，以及咖啡倫理也都有各自獨立的章節。麥斯威爾在教育讀者關於咖啡生意的每一個角度時，不放過任何一個細節。這絕對是一本必讀之書。 ──《咖啡烘豆科學》史考特．拉奧(Scott Rao) 【熱情推薦】(依姓名筆劃排序) 王依亭／La Copa Oscura深杯子創辦人 王策／2017WBrC世界咖啡沖煮大賽冠軍、VWI by CHADWANG品牌主理人 朱明德／中華精品咖啡交流協會創會會長 林東源／GABEE. 陳秉超／咖啡師的咖啡師 許寶霖／歐舍咖啡(Orsir Coffee) 蔡治宇／台灣咖啡發展協會理事長、達文咖啡創辦人 蘇彥彰／Molar Grinder摩樂磨豆機設計師、咖啡書作者 顧瑋／COFE喫茶咖啡主理人 創業不難，難的是如何把一份熱愛，真正經營成一門長久而成功的事業。想成為的不只是一位創業者，而是一位真正懂得經營的企業家，那麼這本書值得反覆讀熟。它不只是一本談精品咖啡的書，更像是一本關於品牌、營運與商業思維的實戰戰術書。先讀懂、再實踐，最後走出自己的經營之道。──王依亭／La Copa Oscura深杯子創辦人 咖啡∼從來不只是杯中的風味，而是一段關於土地、人與時間共同譜寫的故事；而經營一家咖啡品牌，更是在理想與現實之間，不斷尋找平衡的旅程。這本書難得之處，在於深入探討精品咖啡產業背後的經營邏輯、品牌價值與商業思維。作者以宏觀的視野與務實的觀察，引領讀者看見一杯咖啡從產地到市場的完整脈絡，也提醒每一位咖啡人：唯有理解產業，才能真正成就一杯好咖啡。──林東源／GABEE. 這本書是精品咖啡經營者的必讀聖經。我與作者Maxwell的緣分，始於他在WBC大賽的驚艷表現；他不僅是頂尖選手，更是首位科學化提出「水質對咖啡重要性」並出書的先驅。如今他推出《精品咖啡的經營之道》，如果你是咖啡店經營者，書中深入剖析的精品產業現況、常見經營盲點，以及如何損益平衡、建立經濟規模等章節，都極具實戰價值。強烈建議你仔細閱讀並勤做筆記，逐一比對自己的運營現況。這絕對是引領你從工藝走向成功商業模式的必備指南！──許寶霖／歐舍咖啡(Orsir Coffee) 在我30年的精品咖啡職涯中，教育輔導超過千名學員，許多人都以經營精品咖啡館為夢想。然而，夢想要落實，往往需要投入大量心力與資金。技術有完善的學習體系，經營管理卻缺乏系統性的指引。本書將聚焦咖啡館經營的核心關鍵，幫助讀者避開痛點與盲點，讓夢想更穩健地成為現實。──蔡治宇／台灣咖啡發展協會理事長、達文咖啡創辦人 所有對咖啡懷抱理想、卻對經營心存顧慮的人，都該讀讀這本書。 在咖啡多元的世界裡，必定有一個最適合你的位置；只要找對環節，堅持就能落地生根，努力終將獲得回報。這不只是一本商業指南，更是寫給每一位咖啡人的勵志書！──顧瑋／COFE喫茶咖啡主理人
麥斯威爾．戴許伍德 麥斯威爾．戴許伍德(Maxwell Dashwood) 曾獲三屆英國咖啡師大賽(UK Barista Champion)冠軍，並三次入圍世界賽決賽。Colonna Coffee的創辦人。曾與化學教授Christopher H. Hendon合著出版《咖啡之水》(Water for Coffee)，另著有《咖啡字典A∼Z》(The Coffee Dictionary)，本書是他第三本以咖啡為主題的書。
前言 緣起 我如何開始做起咖啡生意？ 為何要撰寫這本書？ 本書架構 第一篇：精品咖啡產業概論 前言 精品咖啡 •術語與文化 •評分與風味 精品咖啡企業的規模 與咖啡相關的企業 品質的概念 •共識與社群 •咖啡的評分系統 •咖啡品質對顧客的意義 •未來的評分標準 咖啡是一門生意嗎？ 基本的商業原理 市場規模 第二篇：企業的經營 前言 「附加價值」在哪裡？ 要不要成長？ 損益平衡 生產成本 可得利潤 入行的門檻 風險 企業規模的影響 資金的取得：一個建立在借貸之上的產業 所有權、投資與估值 法規的遵守 如何讓顧客上門？ 顧客終身價值與忠誠度 顧客與供應商的匹配度 原料vs.成品 甜蜜點：銷量與價格 與顧客的關係 顧客研究 團隊、職務與制度 咖啡從業人員的素質提升 專業能力與才華 行銷：如何打進市場？ 研究與發展 是競爭對手還是合作夥伴？ 逐底競爭 做不起來就收手 確立優先順序並管理資源 獨角獸並非常態──贏家偏誤 「真正」的利潤 第三篇：市場力量 前言 總體經濟因素 創新 智慧財產權 技術 ．實用的咖啡科技 ．精品咖啡企業的技術限制及對科技的不信任 天氣、地理環境與農業 突如其來的變化──疫情的影響 Ｃ型咖啡期貨、差價幣值 政府的政策 殖民主義和帝國主義的影響──資本主義與全球化 全球性的社群 市場的差異 時機與風潮 第四篇：精品咖啡企業的價值觀 前言 何謂「道德咖啡」？ 何謂「公平的價格」？ 透明度、可追溯性與直接貿易 影響：精品咖啡vs.商業咖啡 認證 咖啡產業的永續經營 強調在地特色、獨立經營的小型精品咖啡企業 漂綠 平等、公正與多元化 咖啡產業內外的道德運動 過勞與身心健康 第五篇：品牌打造與產品行銷 前言 品牌黏著度──意義建構 親身體驗：實體店的好處 專業、信任與口碑 高端的昂貴咖啡vs.手工的在地咖啡 符號學：精品咖啡的美學 設計與差異化：風格相似的獨立咖啡店 生活型態企業與周邊商品 企業對企業(B2B) 第六篇：策略 前言 幾個問題 波特的商業策略 ．四個基本競爭策略 ．五力分析 規模、多樣化與垂直整合 企業的成長：快速的成長vs.緩慢的成長 資金與財務 第七篇：各類型精品企業的概況 前言 咖啡的種植與加工 ．經濟因素與種植規模 ．多樣化、垂直整合與風險 ．通訊工具、人際連結與市場准入 ．研究發展以及資金的取得 ．人力、專業與才華 ．政府政策、永續經營與未來展望 生豆貿易：進口與出口 ．經濟因素、規模與市場 ．資金與風險 ．關係、人才與專業 ．政府政策、永續發展與未來展望 烘豆商 ．成長中的市場 ．多元化與人才 ．融資、成長與設備 ．人才與專業技能 ．烘焙技術與設備 ．可追溯性與永續性 ．行銷、周邊商品與生活方式 ．垂直整合與未來展望 網路銷售 ．可得利潤與外包 ．疫情與口碑式行銷 ．獲客成本、顧客關係與網路廣告 ．實體店的多元面貌 ．生活方式、周邊商品與銷售模式 零售 ．利潤與連鎖店鋪貨 ．精品咖啡的價格彈性與保鮮期 咖啡膠囊和其他形式的咖啡 ．咖啡膠囊的成本和門檻 ．咖啡膠囊──行銷與策略 ．咖啡膠囊的永續性與未來展望 ．即溶咖啡 ．冷萃咖啡與其他咖啡 咖啡店 ．選址、市場准入與顧客關係 ．顧客回饋，以及人們對精品咖啡產業的印象 ．實體店經濟學 ．人力、專業技能與多店面的經營模式 ．永續性、自動化與行業趨勢 HoReCa與辦公場所 周邊產業 第八篇：一些想法與疑問 前言 精品咖啡之美 微薄的利潤 第五波浪潮：規模擴大後是否還能維持原來的品質？ 業界趨勢 ．對風味的追求 ．沖煮技術 ．融合的趨勢 ．創新與技術 ．永續經營 ．新的體驗 ．大型的精品咖啡公司 退場與合併 一杯咖啡的價格 咖啡市場是否會出現兩極化的現象？ 目標：有理念也要會做生意 謝辭
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Q1：若我已報名付了1000元訂金，接下來我要做什麼？ A：感謝您報名，後續相關事情及服務我們會以e-mail和電話跟您聯絡. 您也可以主動來信(andy@book4u.com.tw)詢問。謝謝！ Q2：我本身並沒有產品和服務，也沒什麼實務上的經驗，那又能如何賺錢呢？這個課程真的有實際成效嗎？ A：我們這個課程共有11項贈品，其中第2項贈品便是資訊產品創造藍圖，它將教您如何用最簡潔而快速的方法創出屬於您自己的資訊產品。一般的課程大多是教您如何捕魚，但多數的成功致富者，其成功的關鍵卻不是仰賴捕魚技術，而是仰賴借力之術，因為唯有借力才能無中生有！才能快速成長！也才能快速致富！本課程3天共有三套樣版，其中一套樣版便是教您打造在沒有任何商品與服務，也沒有任何資源的情況下，就能快速借力致富的樣版！本課程二位講師都是白手起家，對於沒有實務經驗的新手會格外用心，請放心。 Q3：請問贈品中魚池矩陣直效聯盟VVIP是什麼？ A：這是一個強大的系統，而我們送的是體驗版，會提供你Email追客系統。國外有一種函授課程，亦即每幾天發一個課程給學員， 就是用EMAIL追客系統來實踐。EMAIL追客系統簡單的說就是今天有一個客戶在你的網站上購買產品或註冊，系統會自動回覆一封確認信，之後你可以自行設計發送內容和發信時間一次一對多發給客戶，而且每封信還會帶入客戶本身的姓名。讓客戶以為是我們專門為客戶所量身訂作的信件。所以Email追客系統可以讓你培養跟客戶的信任感，進而成交。 Q4：請問贈品中資訊產品創造藍圖是什麼？ A：這是一位叫林星?老師的課程，課程售價是9800元，現在免費送給你。此課程包含： ● 何謂資訊型產品？ ● 資訊型產品的種類大解析！以及如何組織你的資訊型產品賺錢？ ● 如何找到你的利基市場？ ● 為什麼錯的利基市場，再好的產品與行銷也很難有效！ ● 29個國外已經證實能讓你賺到錢的利基市場！ ● 如何確保你做出來的產品客戶會很想購買？以及實際可執行的步驟！ ● 創造資訊型產品計劃書 ● 15個步驟建立你的資訊型產品事業 ● E-mail精準行銷的10個法則 ● 10個別人沒有告訴你的有效文案撰寫法則 Q5：請問贈品中自動財富系統 6片DVD是什麼？ A：此6片DVD定價3200元。內容為《借力淘金！最吸利的鈔級魚池賺錢術》作者之一王紫杰所錄製的DVD，內容為有關網路行銷的知識和技巧，非常豐富且實用，免費送給您。
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